“我的思路是這樣的——”
胡文海開始將自己的思路和盤托出。
“創世談判，基本上可以分為三個階段。第一個階段，是要讓世貿成員國承認我們的市場經濟地位。這是八十年代以來，我們謀求復關的主要障礙。不過這一階段到現在已經不成問題，中央對社會主義也能搞市場經濟的論斷，讓我們可以進入談判的第二階段。”
“第二個階段，就是利益交換、討價還價。本質上來說，創世談判與菜市場大爺大媽的討價還價沒有什么區別。哪些開放、哪些不開放、哪些需要多久開放、開放到什么程度，取決于什么呢？取決于我們付出的價格能夠得到什么樣的回報。”
“我們拿出更多的籌碼，就能在我方的關鍵談判點上取得更大的利益。比如說我方答應放開農產品市場，那么為什么做出這樣的決定？因為以此為籌碼，我們能要求美國給我們增加紡織品配額，或者放開某些高科技產品的進口，交換美方對我們機電產品出口的知識產權審核。”
說起來世貿談判在普通人眼中，不是應該充滿了契約精神、以公理和國際規則為準，就像國內的法律一樣說一不二的嗎？
國內法能這么做，那是因為主權國家擁有在本國內壓倒一切的暴力機構。然而到了國際上，并不存在這么一個壓倒一切的暴力機構——美國的國際警察那也只是自封，沒有誰承認的。
也就是說，國際交往中是純粹的弱肉強食。世貿成員國之間是利益交換與妥協，就連等價交換都是在同一水平的國家之間才能實現。
所以創世談判與其說是要占據某些什么法理高度，談判的根本其實還是看你手里有多少彈藥，只有彈藥充足才能有談判人員輾轉騰挪施展外交手段的空間。
創世談判那邊有外經貿的專業團隊負責，胡文海也不認為自己能做的更好。祝主任要請他出山，也不是去協議上咬文嚼字的。
胡文海最大、最擅長的，實際上就是給前方輸送足夠多的彈藥。
既要開放市場給其他世貿成員國，但又要盡可能減少開放市場造成的損失，這才是他的用武之地。哪些產業能夠開放，開放之后如何從戰略退卻到戰略僵持、最后展開戰略反攻，相信沒有人比胡文海更有發言權了。
胡文海說到這里，其實盧定威已經隱約有所領悟，結合自己的身份試探的問道：“胡總的意思，難道是說我們汽車零部件產業可以作為談判的籌碼？”
籌碼是什么意思？就是要拿出去交換利益的。放開汽車零部件領域這個不涉及到國家戰略方向的產業，但是相對于美日等汽車大國，肯定能換來非常大的利益讓步。
但……這對汽車零部件行業來說，會是好事嗎？
“談判的籌碼——沒錯。”
胡文海干脆利落的點了點頭，竟然就這么承認了！這讓盧定威心中猛的一沉，任誰要與博世、大陸、麥格納和精機、電裝這些大名鼎鼎的汽車零部件制造商競爭，心里都要慌得一批吧。
開放市場不僅意味著國外的零部件產品要進入國內市場，而且還意味著這些國際大廠能夠到中國投資設廠。中國企業最大的優勢就在人力成本上，與美日德等發達國家企業站在同一起跑線上競爭，有這個信心嗎？