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“應該是從掌握渠道開始吧？”
講臺下面一個大概三十左右歲的男人舉起手來，自信的說道：“現在國內市場呈現出一種渠道為王的趨勢，比如說太陽神口服液能夠取得如此輝煌的成績，就離不開它對渠道的開發和產品營銷方面的投入。”
“這個led手電我其實也注意過，它現在只在新科廣場下屬的newmart商場里出售。我認為推廣的很大一個問題，就是如何把產品帶到客戶面前，這方面798廠做的顯然是不及格的。”
“好，大史這個提法我認為很有見地。”胡文海滿意的點了點頭，微笑著說道：“渠道為王，在一定條件下確實是成立的。比如說現在的中國，它的市場特點是什么呢？消費者的信息來源有限，饑渴的市場能夠消化一切送到他們面前的商品，所以供應渠道有著決定性的作用。”
“怎么樣？其他人還有什么見解？”
“我有幾個問題。”
舉手的是一個梳著短發、看起來相當年輕女孩，她的身上甚至有種稚氣未脫的書卷氣，大概只是剛剛參加工作不久的時間。
“好，杜鵑你問。”
胡文海點了點頭，伸手拭目以待。
“作為一家國有企業，798廠的管理能力如何？他們對led照明做了什么市場定位？有沒有足夠的執行力去開拓市場？打鐵還需自身硬，798作為一家國企，我對其市場嗅覺持謹慎懷疑態度。”
年輕氣盛的杜鵑捋了捋頭發，認真的說道：“對于798廠來說，我認為聰明的做法是不涉及終端產品或者渠道、營銷這些層面。而是應該做好國企擅長的工作，生產這種led照明的核心部件。既然這種產品的技術門檻很高，從生產企業出發，只要不斷提高這種準入門檻，就能保證企業始終處于產業鏈的主動地位，擁有足夠的話語權。”
“哦，這個說法……很有意思啊！”
胡文海聽得眼前一亮，說實話不論是他還是798廠的夏雪宜，確實都沒有從這個角度考慮過問題。led生產怎么說也是半導體產業，投資大、技術高，只要保證技術投入規模，其行業龍頭地位就很難被打破。
與其親自參與下級產業鏈的競爭，不如在上游穩坐釣魚臺。只要不斷提高產品技術含量，后來者想挑戰其地位，就必須投入非常大的籌碼，面臨極大的失敗風險。
“這也是一條通向成功的道路，與其要自己做全產業鏈，更應該把自身優勢發揮到極致。一個企業要成長，未必只有一個正確的答案。除了這兩個方向，誰還有什么好的想法和大家分享？”
這就是胡文海開小班上課的模式，其實和幾個人聚在一起沒事兒吹牛也沒有什么太大不同。
像社會上的mba課程，他不是沒參加過。當然有些老板去上學，主要是沖著學校的相親和交友水平去的，這個總歸是能值回票價的。至于正經的科班課程，不是有那么一句話么？工商管理專業，就是一群沒有發財的老師教一群想要發財的學生如何發財。
不過胡文海倒是認真聽過幾堂課，這些課程有沒有用？應該說多少還是有點用的，但商業課程的問題是時效性非常強，二十一世紀和九十年代的整個商業生態都完全不同，再先進的理論拿過來也會有水土不服的情況。
胡文海從新科集團十幾萬人里挑出來這么幾個人，可以說是精華里的精華了。與其去學通過這些人案例總結出來的理論，還不如讓他們自己去發現自己的思想閃光點呢。
要知道如果他們晚創業幾年，說不定mba講師們的教案厚度都要少上幾百頁了。
……