最主要是怎么把價格砍下來！
人家上次才在這兒吃了大虧，又明顯看得出這次的技術招標就是沖著你西門公司去的，他們能愿意給低價？
陳默笑了笑：“沒有然后了，你砍價，只要沒砍到他們沒有利潤，無論多低對方的談判組都會答應。
這次的談判，沒有任何難度。
你去談了就知道了。”
張光等人全都疑惑不解。
“陳組長，你真沒有什么談判技巧要教給我們嗎？”
臨走前，張光又忍不住問了一句。
“沒有，我說了，照著最低價放心大膽的砍就是了。不用任何談判技巧。”
陳默留下這么一句話，就送他們走了。
張光他們面面相覷。
著實有些不太相信啊！
而另外一邊。
西門公司得到了大夏要搞技術升級招標之后，立刻派人飛往大夏進行談判。
這次帶隊的負責人是西門公司新上任的總裁，跟馮·比利一樣，也是沒有股份，僅僅是個打工仔，名叫亨利·賈斯丁。
張光他們嚴陣以待，已經做好了打一場硬仗的準備了。
結果，第一天談判時。
張光發現亨利·賈斯丁他們老早就在會議室等待了。
“張組長，聽服務員說，他們提前一個小時就到了。”組員低聲道。
而亨利·賈斯丁的態度，更是好到不行！
甚至都有點兒卑微了！
對于馮·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。
談判的時候，亨利·賈斯丁小心翼翼的報出了一個價格。
這個價格說實話，已經算合理了。
比馮·比利那種獅子大開口合理太多太多了。
不過張光想到了陳默的話，咬了咬牙，直接報了個最低價！
亨利·賈斯丁聽完以后臉色都變了。
“張先生，這個價格的話，我們幾乎沒有利潤可言了啊！”
亨利·賈斯丁道。
張光也知道報價實在低的有點兒離譜，剛要說話。
卻只聽……
“不過，低就低點吧，我們西門公司是誠心跟大夏合作。”
說完，亨利·賈斯丁起身握住了還在懵逼狀態的張光的手。
這……
這就同意了？
他的報價是每列動車1.5億，技術轉讓費必須降到8億以下，并且包括所有核心技術不得保留，照著上次馮·比利團隊的報價降低了得有70%！
如果西門公司接單，利潤無限趨近于0！
這砍價，張光說出來都有點兒心虛，沒想到對方居然答應的這么爽快！
“你確定嗎？我說的是所有核心技術不得保留，不能設有技術轉讓障礙的！”張光再次不敢置信的詢問道。
亨利·賈斯丁哈哈一笑道：“張先生，我就是個打工的。我可不像上一波人那么傻，談到最后把自己的工作都搞沒了，何必呢？
只要有點利潤，能拉升公司股價，差不多就得了。”
這一刻，張光的腦子似乎被什么擊中了一般，一下子想通了所有的事情！！！
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