謝廠長深吸了一口氣，對著李哲問道：“李老板，酸黃瓜罐頭和青刀豆罐頭我們確實沒有。只要是我們廠有的罐頭，您想要哪一種直接跟我說。上次給您報的是清倉底價，這次我給您報成本價。”
李哲想了想：“番茄罐頭。”
謝廠長沉吟片刻：“上次我報的是1塊7毛5分，我是真沒有要高價。因為我們的成本價是1塊7毛2分。您看1塊7毛2可以嗎？我們這次真的是一分錢都不掙。”
李哲沒說可以，也沒說不可以。他拿出一份清單遞給一旁的陳鎮長，這筆生意能不能做成，他在乎的不是謝廠長而是陳鎮長：“陳鎮長，您看看，這是其他罐頭廠的報價。”
陳鎮長從兜里拿出老花鏡戴上，找到了番茄罐頭的價格：“其他廠的番茄最低出廠價是1塊7。”
李哲點點頭：“沒錯，兩分錢不算什么事兒。單憑您陳鎮長的面子，我也不在乎這點錢。但問題的關鍵是，這生意不是我們哥倆說了算。我們還有另外兩個合伙人，這份價格清單他們也知道。”
李哲有些為難道：“如果萬安鎮罐頭廠的最低價和其他廠的最低價相同，那我們肯定是要購買萬安鎮罐頭廠的。但現在的問題是萬安鎮罐頭廠的價格比其他罐頭廠的價格略高。我和金哥都好說，哪怕是少賺點錢，也愿意照顧一下咱們萬安鎮罐頭廠的生意。但另外兩個合伙人那邊不好交代。”
陳鎮長點點頭，搖頭對著一旁的謝廠長說：“謝廠長，你們廠的番茄罐頭出口價能不能也降到1塊7？”
謝廠長哭喪著臉搖頭：“陳鎮長、李老板，真不行啊，那就賠錢了。”
陳鎮長板著臉：“我剛才說的話都白說了？虧一點錢就虧點錢，廠子活下來最重要。你要是做不了主，就讓你們廠長來。”
謝廠長語重心長道：“陳鎮長，不是我不聽您的。李老板，您的難處我聽明白了，但我也有自己的難處。甭說是我做不了這個主，我們廠長來了也一樣做不了這個主，甚至我也不想讓陳鎮長做這個主。”
怕眾人誤會，謝廠長趕忙解釋：“首先我是贊同陳鎮長的提議的，我也想低價出售罐頭庫存。因為我們廠現在最重要的就是回籠資金，只有回籠資金才能盤活企業。但這種情況很多工人未必理解。
他們可能會覺得如果賠錢銷售罐頭，就是損害了集體利益，甚至給我扣個以權謀私、侵害集體利益的帽子。
換句話說，他們即便現在理解，等過了這個難關，他們可能又不理解了，沒準還得戳我們的脊梁骨。”
陳鎮長皺了皺眉。他是體制內的人，對于這種情況很敏感。他知道謝廠長說的問題確實存在。
想做事，就會犯錯！
李哲和金百萬也有些打退堂鼓。如果低價收購了萬安鎮罐頭廠的番茄罐頭，謝廠長被工人扣上了“侵害集體資產“的帽子，那作為購買商，他們是不是也會被扣上“奸商“的帽子？
陳鎮長在體制內摸爬滾打多年，哪里還看不出來？現在已經不是錢的問題了。
今年過年，李哲給自己送的那些禮就值幾百塊錢。自己今天親自求上門，這兩分錢的利潤他肯定是愿意讓的，但是考慮到背后的合伙人，他也不能說讓就讓。
謝廠長這邊也一樣。罐頭廠的高層了解廠里的情況，也知道現在最重要的不是賺錢，而是把罐頭賣出去回籠資金。但廠里的工人未必理解，這件事可大可小。就連陳鎮長自己也不想背這個鍋。
陳鎮長望向一旁的李哲：“如果價格合適，您能收購多少番茄罐頭？”
“5噸左右。”
“李老板，您看這樣成不成？這兩分錢的差價，由我們鎮政府來補貼。這樣您和合伙人能有個交代，罐頭廠也不用賠錢低價銷售。”
陳鎮長算了一筆賬：一個罐頭差價兩分錢，1000個罐頭差價20塊錢，一噸的差價也才40。
李哲有些意外：“陳鎮長，這不合適吧？”
陳鎮長擺擺手：“沒什么不合適的。這罐頭廠本身就是鎮集體企業。一噸罐頭補貼40元錢，5噸也不過才200塊錢。用200塊錢盤活一家集體企業，對于鎮政府來說也是一件好事。”
陳鎮長的語氣越發篤定。他很清楚，過了這個村就沒這個店了。
一個罐頭價值1塊7毛2，一噸罐頭價值3440，5噸罐頭價值17，200塊錢。
鎮政府只要出200塊錢，就能幫著萬安鎮罐頭廠回籠17，200塊錢的資金。這筆錢是能救命的。
如果錯過了李哲這個大客戶，鎮政府再想幫助萬安鎮罐頭廠復產復工，那可就不是200塊錢能解決的問題了。