李金霞突然壓低嗓子，“不過，菜市場的顧客大部分是周圍居民，給的價格不會太高。真正賺錢的還是往餐館送菜，很多餐館都有固定供貨渠道，很少去菜市場拿貨。”
李哲敲敲桌沿，“你說的這情況我了解。等大致摸清菠菜的銷售價，我也想過去餐廳推銷。”
李金霞說，“李老板，不同人去相同的餐廳賣，價格也不一樣。這里面門道多，說實話，您這種做大生意的未必抹得開面子。”
李哲回應，“我之前說過，如果你們有好的銷售渠道，價格給得足夠高，可以從我這拿貨。”
“李老板，我要說的就是這個！其實您不一定要把菠菜批發給我們，我們可以幫著您賣，然后拿提成。打個比方，菠菜賣5塊錢一斤，我們拿5毛；賣10塊錢一斤，我們拿一塊。”
李哲看出了她的心思，“您是讓我先緊著出價高的人供貨？”
“沒錯，這樣價格賣高了，您掙得多，對大家都有好處。”李金霞手里的資金不多，在這幾個經銷商里保證金最低，拿貨也最少。
假如進菠菜也需要保證金，李金霞壓根拿不出來。她希望能換種銷售模式，獲取更多蔬菜份額。別人咋想的她不清楚，但她肯定不吃虧。
李哲給她添了些茶水，“李老板，謝謝你的建議，我會認真考慮。”
“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身離開。
看著她走遠后，王建軍在一旁說道，“李老板這主意不賴，他們賣的高了，咱也能得實惠。”
李哲盯著煤爐的火苗，若有所思，“操作起來不容易啊……”
崇文門菜市場。
中年漢子將自行車靠在水泥柱上，車簍里放著編織袋。瞅見個挎菜籃的老太太，笑著問，“大媽勞駕，這兒有賣黃瓜的么？”
大媽瞅他一眼，“你哪兒的呀？”
“我住廣渠門那邊。”這人正是李哲的叔叔李振國。
“嚯！專門跑這兒來買黃瓜？”老太太指著菜市場里，“瞧見前面那個大棚了嗎？進去問哪家賣菜的最黑心，就找著了。”
李振國有些無語，推車拐進大棚，向門口賣蘿卜的攤主問，“師傅，賣黃瓜的攤兒”
攤主是個50多歲的干巴老頭，瞥他一眼，“我哪知道？您吶，還是找別人打聽吧。”
李振國一陣郁悶——自家侄子太能折騰，買菜的賣菜的都被他得罪了。
李振國索性不問，推車自己轉。走到第5排，見3號攤位有個熟悉的身影，“衛東。”
李衛東坐在攤位后和馬大媽聊天，聽到聲音轉過頭，驚訝道，“二叔！你咋來了？”
李振國瞅見攤位上鮮嫩的黃瓜，徹底信了李哲的話，“你也跟著老二賣黃瓜？”
李衛東笑著對李振國說，“現在不光是我，咱家都跟著老二干！”
李振國愣了，心中疑問太多：這大冬天咋種出黃瓜？沒聽說自家大哥有這本事啊！
“大媽，家里來人了，我先收攤了。”李衛東對馬大媽招呼一聲，又扭頭對李振國說，“二叔，老二在附近租了房，我帶您回去。”
“不著急，做生意要緊。”李振國從車簍提出編織袋，“這是老二昨天帶的黃瓜，擱這一塊賣了……”
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