墻角站起一個不起眼的漢子，穿著灰色棉襖，買過兩次黃瓜，但李哲對他印象不深，幾乎沒有說過話。
“李老板，我選12斤。”
其他的檔次都選完了，李哲直接說，“李金霞，王建軍，兩個都是十斤。站起來，讓大家認識一下。”
王建軍這名大家不知道，但一看這人，嚯，這不是李家人嗎？
這家伙妥妥的關系戶，李哲雖說給他排了10斤檔次，但沒人會當真。
在場的人一算賬就知道，經銷商的進貨量多了，但拿貨的人數減少，總出貨量比之前還要少十來斤，剩下的可能就在王建軍手里。
說白了，這就是李哲自留的出貨渠道。想要進黃瓜的菜販子，也會優先選擇王建軍。
李哲說道，“這六個人就是經銷商，大家伙想拿貨可以找他們。”
有付出才有收獲，不愿意拿保證金，就只能從經銷商手里拿高價貨。
眾人里就屬大金牙最高興，笑的合不攏嘴，露出金晃晃的門牙。
大金牙不是崇文門菜市場的人，他得到的消息也晚，來了兩次，總共從李哲手里搶購5斤黃瓜。如今他獲得了15斤黃瓜的份額，不用再爭搶，心里痛快多了。
至于保證金交出去會不會有風險？草，這也怕那也怕，還掙個毛錢，活該一輩子受窮。
羊湯喝完，熱鬧勁也過了，攤主們陸續離開。
有的攤主臉上掛著后悔神色，也有的攤主不以為然。
戴狗皮帽子的老頭啐了一口，“等著瞧，不出三天，這貨準卷錢跑路！什么狗屁經銷商，整個一幫冤大頭。”
“哈哈……”這番話引來一陣哄笑。
李哲將幾個經銷商留下，告訴他們蘇州胡同的地址，讓他們明早帶錢取貨。
李哲和羊湯館老板結賬后，和表哥王建軍一起回家。
客廳里，王建軍捅開煤爐子，“哲子，往后我咋干？”
“還跟以前一樣，先去全聚德送菜，回來去市場看攤。”
“要是有人從我這拿貨，我咋定價？”
“哥，你如今對外的身份是經銷商，但又和孫濤他們不同，說白了，你是代表我站在前臺，了解市場和行情。”
“哲子，你這樣說，我更糊涂了。”
李哲組織了一下語言，“嗯，簡單的說，你在顧客面前是經銷商，不能以拿貨的原價賣給他們。要不然經銷商的身份形同虛設，孫濤他們該有意見了。孫濤他們賣多少錢，你也賣多少錢。
另外，在收集市場信息和考慮問題時，你又不僅僅是經銷商，你還是一個觀察者。
看其他的經銷商是否有破壞市場或損害咱們利益的行為，例如，隱瞞市場行情，刻意壓低進貨價，獲取更多的利益。”
王建軍若有所思的說，“我明白了。”
李哲將手靠近煤爐烤火，“哥，咱來京城也有段時間了，明天我想去二叔家串門，你要一起去不？”
“我就不去了，等年節再去拜訪。”
“那也成。”哥倆圍著煤爐烤明火，聊著明天如何給經銷商分黃瓜。
聊得差不多了，王建軍回客臥休息，他蹲在床沿摸出個餅干盒，里頭放著幾張皺巴巴的信封。
他顫抖著拿出信封，直勾勾盯著信封地址……
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