蘇清璇有些擔心地看了劉清明一眼。
這種最樸素，也最直接的質問，最是難辦。
你跟他講前景，講規劃，他聽不進去。
他們只認實實在在的錢。
劉清明卻沒生氣，他沖甘如柏擺了擺手，示意他別急。
然后，他走到那位三叔公面前，也跟著蹲了下來。
他從口袋里摸出煙，遞了一根過去。
“三叔公，累了吧？”
老人接過煙，沒好氣地說：“鄉長，你別跟我來這套，我就想知道，這汗水，流得值不值。”
劉清明幫他點上火。
“值不值，不能我說了算，得您自己心里有數才行。”
他拿起地上的一株板藍根秧苗。
“您老種了一輩子地，您看這苗，長得壯不壯？”
三叔公抽了口煙，瞥了一眼：“是挺壯實。”
“楊教授是省里有名的大專家，他說我們這兒的水土好，種出來的藥材，藥效也比別的地方好。您信不信專家的？”
三叔公沉默了。
農民對技術人員，有一種天然的敬畏。
劉清明繼續說：“您擔心的，無非是銷路問題。怕我們辛辛苦苦種出來，最后爛在地里，對不對？”
“對！”三叔公把煙頭往地上一扔，“以前鄉里也搞過別的，開始說得天花亂墜，最后呢？還不是讓我們自己拉到集市上賣，根本沒人要！”
“這次不一樣。”劉清明說得斬釘截鐵。
他站起身，看著所有停下活計的村民。
“我跟大家交個底。”
“在請楊教授來之前，我就拿著咱們云嶺鄉的土壤報告和水質檢測報告，跑了一趟省城。”
“我沒去找市場上的小藥販子，我直接去了云州制藥廠。”
村民們聽到“制藥廠”三個字，都豎起了耳朵。
“我跟他們的采購科長、生產廠長都見了面。把我們的優勢，掰開揉碎了講給他們聽。”
劉清明頓了頓，聲音不大，但足夠清晰。
“我們已經達成了初步的合作意向。等咱們第一批藥材收獲，通過他們的檢驗之后，我們就會簽訂正式的采購合同。”
他看著三叔公，一字一句地說。
“他們承諾，只要我們的板藍根品質達標，全部以市場價收購。不需要我們拉去賣。”
“這叫訂單農業。我們只管種好，他們負責收。銷路的問題，我來解決。如果賣不掉，我個人掏錢，把大家的損失補上！”
這番話，如同一顆定心丸。
整個田間，一片寂靜。
村民們臉上的懷疑和迷茫，漸漸變成了驚訝和喜悅。
市場價！
全部收購！
鄉長個人擔保！
這三個承諾，任何一個都分量十足。
三叔公張了張嘴，半天沒說出話來。
他那張飽經風霜的臉上，露出一絲不好意思的神情。
甘如柏激動地走上前：“鄉長，你咋不早說啊！”
劉清明笑了笑：“事情沒完全落定之前，我不想說大話。現在，我有九成把握。剩下的一成，就看咱們自己，能不能把這地種好，把品質提上去。”
“能！肯定能！”
三叔公猛地站起來，撿起地上的鐮刀。
“鄉長都把話說到這份上了，我們要是再不好好干，就不是人了！”
他沖著還愣著的村民們吼了一嗓子。
“都看什么看！還不趕緊干活！想偷懶是不是！”
人群中發出一陣善意的哄笑。
村民們又重新彎下腰，干勁比剛才足了不知多少倍。
一場小小的風波，就這么被劉清明化解于無形。
蘇清璇站在一旁，全程看著。
她心里有些震動。
她見過劉清明在酒桌上周旋，見過他在案發現場指揮，也見過他在辦公室里運籌帷幄。
但今天，這個蹲在田埂上，用最樸實的語言和農民交心的劉清明，讓她覺得有些陌生，又有些著迷。
這才是真正的基層工作。