聽到孫雪懷疑自己是不是不適合做銷售，張震并沒有正面回答孫雪的問題，而是對孫雪說：“張叔給你講個故事吧。
在一個山谷里有一只小雛鷹，它剛出生不久，沒有羽毛只有絨毛，它的父母是一對老鷹。
雛鷹喜歡待在巢穴里，它認為只有那里舒服又安全。老鷹覺得必須讓雛鷹學會飛翔，才能真正成為一只雄鷹。
于是老鷹就開始教它學著在樹枝上跳躍，雛鷹很是害怕，老鷹告訴它要相信自己，相信自己的翅膀。
經過不斷的練習，小雛鷹終于學會了在樹枝上跳躍。
有一天，父母帶著它到了山頂，讓它試著飛翔。小雛鷹非常的害怕，緊張。父母告訴他，只有勇敢的跳下去，才能正真的學會飛翔。
雛鷹閉上眼睛，深吸一口氣，跳了下去......
孫雪，你猜，雛鷹有沒有學會飛翔？”
講到這里，張震轉過頭問孫雪。
“應該學會了吧。”
孫雪想了想回答道。
“對的，沒錯。雛鷹勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇動著翅膀，它發現自己終于飛起來了，雖然它的飛行姿勢不夠優美。
后來經過幾個月的不斷努力，它成長為一只真正的雄鷹，越來越強壯，在空中可以自由翱翔了。
孫雪，張叔給你講這個故事就想告訴你，如果你想成為一名優秀的營銷人員，就要堅定的相信你自己，不斷的去面對挑戰，不斷練習，克服自己的心理障礙，成長為更好的自己。”
聽到張叔的肺腑之言，孫雪感覺突然就頓悟了。
“張叔，謝謝你，我懂了。”
孫雪信心滿滿的對張叔說道。
到家后，張叔從車上拿出幾本資料遞給孫雪，說：“孫雪，這是公司的業務介紹和廣告方面的書籍，有時間好好熟悉一下。下周，張叔親自帶你去拜訪客戶。”
接下來的一周時間，孫雪一有空就開始研究熟悉公司的業務知識。
孫雪非常期待周天張叔親自帶她去拜訪客戶，這是一次難得的學習機會，她可以近距離的觀摩學習優秀的人是如何拜訪客戶的。
周天，張叔開車帶著孫雪在市區的一個繁華路段停下了車。
張震指著路旁的幾棟大廈說道：“在拜訪客戶之前，首先要明白你要拜訪的目標客戶在哪里。這里屬于泉城市著名的商業區，寫字樓里有很多的公司。他們就是我們要尋找的目標客戶。”
說完，張震就把隨身攜帶的包打開，說：“在拜訪客戶前要確認你隨身攜帶的資料是否準備齊全。”
說著開始一一檢查，名片，公司的宣傳彩頁，記錄客戶信息的筆記本，筆，手機等物品。
然后就對著鏡子開始整理自己的儀容。
為了這次拜訪，張震特意穿了襯衣，西褲，黑色皮鞋，黑色襪子，還打了領帶。
看著張叔在鏡子前整理儀容，孫雪就覺得張叔穿職業裝是那么的英俊帥氣。
整理完后，張震說：“作為一名銷售人員，當你出現在客戶面前時，你不僅要給客戶展示優質的產品和服務，還要展示你陽光積極的個人形象。最后合作能夠達成，不僅僅是客戶認可你帶給他的產品，更重要的是客戶對你這個人的認可。
好了，我們出發吧。”
說完，張震拎起包，自信的走下車。
張震邊走邊說：“張叔也有十幾年沒有做一線銷售了，心里未免有一點的緊張，今天對我自己來說也是一次挑戰。不知道今天的拜訪順不順利，我們一起拭目以待。”
兩人說著話就到了一棟寫字樓前。