“王董，上次您說的貸款申請，我們正在積極推進。順便提一句，現在我們行比較關注合作企業的現代化治理水平，比如有沒有上一些好的erp或者項目管理系統，這對提升審批印象是有幫助的，像是陌陌集團推出的一體化工作檯……”
這些話語，看似不經意，卻在房企老板們的心中炸響。
他們或許不懂技術，但絕對懂銀行。
銀行的態度，就是他們生存和發展的晴雨表。
“快！去了解一下那個陌陌集團的一體化工作檯，不是說可以免費體驗嗎馬上申請。”一家中型房企的老板對著電話那頭的cio吼道。
“媽的，原來還有這層關係早知道前兩天那個陌陌的銷售過來，就不該把他打發走。”另一家房企的會議室里，傳來了懊悔又急切的聲音。
原本對免費將信將疑持觀望態度的房企，特別是那些常年為貸款奔波的中小型房企，態度發生了一百八十度大轉彎。
陌陌集團官網的試用申請入口流量再次暴增，客服熱線被打爆。
這一次，驅使他們行動的不再是好奇或貪圖便宜，而是最強烈的生存與發展欲望。
獲得銀行的青睞。
微軟亞洲聯合集團總部內，沃特斯看著屏幕上關於陌陌與銀行戰略合作的新聞，以及下屬匯總來的房企態度急劇轉變的報告，眉頭緊緊鎖在一起。
他手中的咖啡杯久久沒有放下，杯中的咖啡都已經涼透了。
“銀行……”他喃喃自語，語氣中帶著一絲難以置信的意味，說道：“他居然打了銀行這張牌……”
他原以為這是一場圍繞技術、價格、政策關係的戰斗，他所有的布局都針對這些層面。
他萬萬沒想到，成毅會繞過所有這些正面戰場，直接釜底抽薪，撬動了資金這一所有企業的命門。
這一招，完全跳出了他熟悉的it行業競爭范式，充滿了華夏式的商業智慧。
“沃特斯先生，情況有些變化。”李明遠快步走進辦公室，臉色凝重的說道：“我們接觸的幾家大房企，原本態度都很積極，可現在都變得含糊其辭，說需要再綜合評估一下。一些之前答應幫我們游說管理中心的伙伴，也反饋說阻力變大了。”
沃特斯深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，說道：“他們具體是怎么傳遞信息的銀行方面有明確表態支持陌陌的系統嗎”
“沒有。”李明遠搖頭說道：“銀行沒有任何正式文件或聲明支持陌陌系統，所有的信息傳遞都是一種很模糊的概念，我們抓不到任何把柄，但那些房企老板們似乎都聽懂了。”
“danit！”沃特斯忍不住低罵一聲。
這種基於人情世故和資源互換的攻勢，讓他這個習慣了標準化競爭的西方精英感到無比棘手。
他們可以給技術給服務給折扣，但無法像陌陌那樣，將自身龐大的商業生態流量作為籌碼，直接與本地金融機構進行深度綁定。
“沃特斯先生，我們現在……”李明遠試探性的問道：“這次的招標，也需要房企進行綜合投票的，如果房企對陌陌系統的呼聲很高，就算是管理中心那邊也壓不住，而且那邊還有一個對我們極端排斥的方平。”
“調整策略。”沃特斯迅速做出決斷，他知道此刻絕不能慌亂，儘管對方完全不按套路出牌。
“我們的政府關係團隊立刻要改變說辭，不要再去攻擊陌陌系統了，而是要強化我們自身的優勢，強調微軟系統與全球資本市場、國際會計師事務所、頂級諮詢公司的無縫對接能力，對於那些有出海野心、或者需要與國際接軌的大型房企，這一點依然是陌陌無法比擬的絕對優勢。”
“去重點攻克那些級的房地產巨頭，很多房企是跟著他們吃飯的，搞定一家，就等於得到了幾十家上百家房企的支持。”
“是！”</p>