劉燕青有些忐忑地回應道：
“這還不包括耳機的開銷，設備三千五，外設加耳機近九百，為了保證試聽效果，才選了一款相對不錯的。至于為什么這么貴，純手搓，也是無可奈何，如果批量生產，應該能降低一半，三年內成本降至五分之一，五年內可能就十分之一了。”
“一千七百多，依然很貴，這還只是成本，推向市場，估計要兩千元以上，這個價格，風險太大了。”
尹飛揚不失時機地插話說道：
“加強宣傳，和年輕人的時尚潮流掛鉤怎么樣？和傳統隨身聽相比，mp3播放器的優勢還是很大的，同價位情況下，相比更具備性價比。”
“你們啊……走進誤區了。”
搖頭否定了屬下意見的金尚解釋道，
“按照這種推廣模式，勢必要走奢侈品路線，成為相對小眾的有錢有閑的都市青年的掛件。可這一條路，十分艱險，產品定位升級，并不僅僅是加價和提升性價比就可以的。而這一點，往往是很多營銷人員的誤解，從而導致產品定位出錯，失去市場青睞。”
頓了頓后，金尚攤了攤手：
“就好比我，即將滿二十歲，家資豐厚，基本什么都不缺，想買什么，很少有買不起的，你們覺得，我的消費觀是什么樣的？”
幾名屬下對視幾眼，還是劉燕青回應道：
“勤儉節約，追求性價比？我們知道金總有錢，卻很少表現出來，幾乎不炫富，很低調。”
“不不不，你們搞錯了。高端大氣上檔次，低調奢華有內涵？這都是外人的觀感，我基本沒想過這方面的問題。如果非要下個定義，那就是價格不敏感型的消費者，絕大部分老百姓，是價格敏感型消費者。”
“這?”
生造的兩個詞，讓人摸不著頭腦，可仔細一琢磨，似乎有點意思。
如果說一般年輕人對mp3播放器在五十元以下不敏感，金尚則是在五千元以下的感覺毫無實感，這個區間，會隨著掌握的財富而變化。
見三名得力員工有些懵懂，金尚繼續解釋道：
“很多產品在往高附加值的奢侈品進發，也就是塑造品牌價值的時候，會誤以為提升性價比，或者拉高價格，讓消費者覺得有面子，就能博得我這種價格不敏感型消費者的青睞，就太天真了。”
豎起一根手指，金尚侃侃而談，
“我不炫富，表現低調，沒有穿金戴銀，滿身名牌，是因為我壓根不需要這些東西為我裝裱門面，消費所購買的，不僅僅是產品本身的使用價值，還有回饋給我的心理滿足感，也就是情緒價值。你們覺得，我有必要向不認識的路人彰顯自身的豪富以及出身顯赫么；平時工作中，大家是上下級的關系，我也用不著靠身外之物彰顯權威；家庭日常，都是親朋好友，就更不需要什么奢侈品了。只要在我認可的不敏感區間內，價格高低我壓根就不會在意，只要感覺舒坦，幾塊錢路邊攤衣服和幾萬元名牌，對我來說，毫無區別。至于為什么結果是我大部分時候穿的都是不太顯眼的價格幾千幾萬的名牌，因為它們恰好在不敏感的價格區間，附和我的審美，比較舒適，我掏錢也收獲了滿足感。”
如論性價比，名牌產品的使用價值可能就提升了一倍，實際價格可能翻了十倍百倍，一般人不會為這點差異買單，富人就覺得無所謂了。
斷斷續續解釋了一會，更加年輕，轉得更快的尹飛揚若有所悟道：
“金總的意思是，mp3播放器，目前的主要目標客戶，并不是錢多得不知道怎么花的富家子弟，而是稍微有點錢，又愿意花錢，并彰顯年輕人新風貌的小年輕？”
“不錯！mp3播放器肯定不是奢侈品，富家子弟有錢，但不傻，別以為隨便什么東西，就能得到認可，追求時尚，手里有點小錢，或者父母相對寬裕的家庭，才是我們需要抓住的重點。兩千元上下，恰好卡在可買可不買，十分尷尬的區間。閉眼買入的敗家子肯定有，但是不會多，有意愿捧場的時尚青年又不舍得掏這么多錢，買沒有經過市場檢驗的mp3播放器。”