賓利慕尚在紹城的夜色中平穩行駛，車窗外霓虹閃爍，街道兩旁是這座江南古城特有的白墻黛瓦。
車內很安靜，只有發動機低沉的嗡鳴聲。
王小雅坐在后排右側，臉上的怒氣還沒完全消退，但更多的是不安。
她看了一眼旁邊的楊鳴，猶豫了一下，還是開口了。
“鳴哥，對不起。我剛才太沖動了，不應該……”
“你沒做錯什么。”楊鳴打斷了她，聲音平靜，“不用跟我道歉。”
他靠在座椅上，神情放松，仿佛剛才什么都沒發生過。
前面開車的是個二十多歲的男人，寸頭，長得有幾分秀氣，不過塊頭卻不小。
他叫劉志學，是賀楓的人，這次跟著楊鳴來紹城負責開車和安全。
“可是……”王小雅咬了咬嘴唇，“債權的事，會不會……”
“債權？”楊鳴看向車窗外，語氣淡然，“趙興那邊的債權，要不要都行。”
王小雅愣了一下。
她跟著趙華玲這么多年，見過太多談判，知道每一筆生意都是精打細算的。
華泰紡織的債務總共四千七百萬，趙興手里有九百萬，是民間借貸最大的債權人。
如果拿不下他這塊，后續的收購會麻煩很多。
“可是……”
“我知道你在想什么。”楊鳴轉過頭，看著她，“你覺得我們這次來紹城，就是為了收購華泰紡織，趙興是最大的債權人，他那邊不搞定，事情就黃了？”
王小雅點點頭。
“錯了。”楊鳴淡淡地說，“我壓價，不是為了省那一百萬。”
“那是……”
“你做了幾年財務？”楊鳴突然問。
“七年多了。”
“那你應該明白一個道理。”楊鳴說，“做生意，價格從來不是最重要的，態度才是。”
王小雅若有所思。
“九百萬對我來說不算什么，但如果一開始，我就答應趙興的價格，九百萬一分不少地買下他的債權，你覺得其他債權人會怎么想？”楊鳴繼續說，“銀行那邊兩千五百萬，供應商那邊一千二百萬，還有其他七八個民間借貸加起來一千萬。這些人看到我們這么爽快，會覺得我們是什么？”
“冤大頭。”王小雅明白過來了。
楊鳴點點頭：“他們會覺得我們急著要這個廠，錢多人傻。那接下來的談判，每一家都會咬死價格，甚至故意抬價。本來能談下來的，也談不下來了。”
“所以……”
“所以我要壓價。”楊鳴說，“讓所有人看到，我們不是冤大頭，我們也在錙銖必較。這樣，其他債權人心里就有數了，想從我們這里多拿一分錢，都難。”
車子在一個紅綠燈前停下。
街角有個燒烤攤，幾個年輕人圍坐在小桌旁，喝著啤酒，笑聲很大。
王小雅看著他們，想起自己大學時代也是這樣，無憂無慮。
現在跟著楊鳴做事，每天接觸的都是這些復雜的博弈和算計，早就回不去了。
“更重要的是，”楊鳴繼續說，“趙興這個人，你接觸過幾次，應該看得出來，他不是什么人物。做高利貸的，在當地有點關系，但也就那樣。這種人，最在意的是面子。”
“面子？”
“他覺得自己在紹城混了十幾年，我們是外來的，應該給他面子。所以他一直想見我，一直想在談判桌上占據主動。我如果一開始就答應他的價格，他會覺得自己贏了，會覺得是他給了我們機會。”
“那現在……”
“雖然事情出了意外，不過一切都在可控的范圍內。”楊鳴道。
王小雅不是笨人，很快就明白了他的意思。
看來今天鳴哥就沒有打算要真的用八百萬來收趙興的債權，那他為什么還要答應和趙興見面？
王小雅有些想不通，不過她并沒有鉆牛角尖，而是想起剛才在包廂里，趙興那副嘴臉，不停地勸酒，言語里滿是輕蔑和試探，最后甚至對自己動手動腳。
她當時只是本能地反應，一個耳光扇過去。