之所以提前一個半月就率先在江浙魯三省及滬市展開茶飲料的品牌宣傳，主要還是市場需要預熱，需要廣告宣傳的配合，才能更好的將招商工作做起來。
為了更好、更快的推進招商工作，盡快形成一定的終端覆蓋率，何雪晴、徐立桓他們都主張茶飲料品類，暫時放棄與經銷商的現款或保證金交易，通過賒銷鋪貨，先將經銷商網絡搭建起來。
何雪晴、徐立桓他們的主張，不是沒有合理性。
這一個月來，何雪晴從各部門抽調二十多名精干員工，編入飲品事業部負責茶飲產品線的籌備工作，也對當前的飲料市場做了進一步的細致調查、分析。
在碳酸飲料占據飲料市場統治地位的當下，包裝飲用水異軍突出，而以旭日冰茶為代表的茶飲料，才剛剛撬開大幕的一角，規模還極為有限。
包括一些影響很小的涼茶廠商在內，九四年全國整個茶飲料市場的銷量規模可能都不到十億，僅占全國三百億飲料市場的百分之三四。
而在華東及中部省市，包裝茶飲料市場幾乎還是空白，可以說是飲料市場全新的品類。
作為替代性極強的普惠型產品，茶飲又是一個全新的品類，對零售終端覆蓋率的要求甚至可以說是苛刻到極點。
“腦健靈”作為逢年過節送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。
消費者受廣告宣傳的誘導，為了挑選合適的禮品走親訪友，會愿意為購買“腦健靈”多跑幾家商店。
因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關鍵的。
近四五個月來，非重要節假日，宿云生物都是很有節制的使用人海戰術，控制地推的規模跟力度，依據也是在這里。
然而作為替代性極強的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場邏輯。
消費者受廣告誘導，愿意嘗個鮮，但又有幾人，會專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區商店尋找？
對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格，就意味著要求負責某一區域的經銷商鋪貨密度要高，總體規模就要大得多，也需要經銷商配備更多的人手。
“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要借助同一體系，但諸多經銷商面對全新的品類，即便愿意跟他們簽約，又有幾人愿意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協助開拓市場呢？
南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反復權衡，與徐立桓、費文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。
對于賒銷鋪貨，會導致下游經銷商大規模占用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會太嚴重，是在可以承受的范圍。
“腦健靈”除了正源源不斷產生令人瞠目結舌的超額利潤外，對上游供應商的占款規模及周期也逐步在放大。
雖然今年以來的產能投資規模巨大，但宿云生物掌握的現金儲備，始終沒有低于五千萬。
是的，九五年一家內資企業完全不從金融機構拆借，手里就掌握五千萬的現金儲備，已經可以算得上相當牛逼了。</p>