應廣大粉絲和網友要求,希望初寒妞多做幾場有關大棚蔬菜種植、肉食作坊生產、泡菜加工、飯店經營、笨雞養殖和商超賣場的直播,以了解她創業的發展動態。
首先以直播加錄播相結合的方式,介紹大棚有機蔬菜基地的發展情況,一經展示,場面宏大又壯觀,氣勢恢宏。所生產蔬菜可滿足高端顧客購菜需求,一年四季均有蔬菜開園上市。
同時還通過視頻連麥,實況轉播了在海南和山東新建的大棚有機蔬菜基地,目前海南已小有規模。山東的剛起步,有望在一年內由現在的十座,增擴到三十座以上。
第一場專題直播不起眼,引發預約訂購潮,這批人意欲得到直供有機菜,而不是在商超賣場上架后再購買,提出惠購請求。
怎么都是賣,鑒于基地菜量儲備豐厚,特開惠購福利,是凡在線上時限內提交預購下單者,可享受直供批發價。
還有粉絲和網友建議擴大到商超賣場其他商品,規則同預定蔬菜,當即初寒妞在直播間應允,因為沒有盤點貨物儲備,暫時可開放純土豆粉條、玉米面條、部分山貨、木耳、兩個品牌的純糧小燒。
一看有打折優惠,就跟不要錢似的,蝗蟲來襲般瘋狂下單,本鎮內送貨到家,價格還便宜,太有誘惑力。
直播持續,下單不斷,到下播時粗略統計,僅僅一場直播,走貨錢額就達二十多萬,就連主播初寒妞都被震驚到。
從企業經營利益最大化,線上直供或店內銷售都是賣貨,沒必要做主觀排斥,第二場直播再次以商超賣場商品為焦點,地點選在賣場營業大廳。
現場實景實況直播,即時與粉絲和網友無縫隙互動,又掀起一波批量下單,根據存量提示,部分商品被下單斷貨。
由此初寒妞開始調整經商策略,自成立商超賣場以實體店上架銷售為主,間或可線上營銷,從即日起恢復線上線下同步銷售。
由于受網紅效應驅使,初寒妞只能親自上場,但他也考慮以后直播要常態化、團隊化和專場化,推動營銷多樣性,為企業創造更大的收益。
對于固定蔬菜特供客戶,采取簽訂協議方式,鞏固合作關系,確保一塊穩定的銷售走量,以平衡全年保供貨源充足。
由于后山村又擴建幾十座大棚,成為保供的一塊基石,為了解決可能出現的供需矛盾,有必要在東溝村再擴建十座大棚。
得到消息的軒坤,馬上跟阮淑芝商量在兩座大棚的基礎上再擴建八座或十座,擬以融資方式,拆借到搭建大棚所需資金,還是由初寒妞商貿公司出資。
阮淑芝:“你想的倒美,空手套白狼,寒妞姑娘肯出這筆錢嗎,可不是小數目?”
軒坤:“淑芝,我干過大買賣,都能蓋樓,那用錢多不多,我都能籌到錢。扣建這十個八個大棚才要幾個錢,這幾天我看到大棚新結構產品,一座600平方的大棚有一萬五就夠了,十座才十五萬,對于初寒妞的商貿公司,這點錢,九牛一毛。”
坐上線車到了鎮里,找到初寒妞的商貿公司,進入一樓門廳,剛換班的趙師傅問,“同志您找誰?”
軒坤:“我找初總,她在嗎?”
趙師傅:“在,我給您通報一聲,您怎么稱呼?”
軒坤:“我叫軒坤,是軒逸凡的父親。”