李睿的態度非常明確，ott和運營商的關系并不是敵人，不存在爭奪用戶群體還是取代的問題，合作才是大勢所趨。
運營商壟斷地位待久了，有了一種這兒全是我的地盤我就是皇帝的思維，忘記他們本質上也只是服務供應商，隨著市場變化提供不同的服務才是根本任務，而不是什么錢都得摟到自己口袋里。
付國華看起來態度很堅定，其實心里也沒底，因為運營商們目前也看不清楚形勢，也是在摸著石頭過河。
對于ott軟件的收費要求更像是一種試探，而不是強制的要求，雙方都在新形勢下尋找邊界和底線不停的博弈，最后會怎樣劃定利益范圍就看棋手的功力了。
而且運營商內部也不是鐵板一塊，大家各有各的算盤。
李睿道：“據我所知，鏵移因為2g網絡承載大部分數據業務，原本按照語音業務設計的信令系統負荷壓力確實很大，而通聯和鏵電信的3g網絡本來就考慮了數據傳輸業務，且網絡使用率并不高，信令資源壓力沒有想象的那么大。現在鏵移希望拉著通聯和鏵電信制定游戲規則，如果遇到的阻力太大，他們未必愿意撕破臉，還不如大家坐下來好好的談一談，如果能夠不遠的未來達成深度合作，共享ott的利益，我想對大家來說都是一件好事。”
李睿說的有理有據，把利弊都掰碎了喂給付國華，接下來是該消化掉還是吐出來，就只能看鏵移的態度到底是不是表現出來的那么強硬了。
付國華尋思半天，態度終于軟了下來道：“李總這番話確實很有價值，讓我了解到ott方面的意見。我會把這些意見整理一下向上面反應匯報的。”
結束了和付國華的談話，走出茶館李睿一腦門子汗。
“付總可不太好對付啊。”李睿道。
潘春曉哈哈笑道：“老付可不簡單，從基層一步步做起來，以手腕強硬著稱。今天他一進門的態度那么堅決，我以為這杯茶白喝了，沒想到還真讓你小子給撬出一條縫來。”
關東林道：“主要是運營商確實不占道理，他們真要是收費的話，報上協會審批，我們是簽字還是不簽字？簽字的話，以什么理由簽的，依據的是什么法律法規哪份文件？收錢可以，總得出師有名吧？”
李睿道：“所以關司務也覺得，這個錢不該收？”
“我怎么覺得不重要，重要的是你們之前能不能達成個協議，不然這件事可能就得一直拖下去。”關東林攤手道。
李睿一樂，拖著好啊，拖著拖著瑞信成長起來，就不是運營商能夠掣肘的了，到時候收費的事情自然也就不了了之了。
現在想來，前世v信可能就是用了這一招拖字訣，拖到尾大不掉的程度之后，所謂收費的問題自然而然也就煙消云散誰也不提了。
又聊了幾句，李睿看了下時間道：“我得趕緊走了，趕飛機回海州，明天還要迎接上級檢查。”
“回去再和通聯鏵電信的人聊聊，他們那邊比較好解決。”關東林提醒道，“如果只剩鏵移一個，就好辦了。”
“多謝兩位司務的大力幫助！”李睿感激不盡的道。
潘春曉道：“感謝的話就不用說了，只要你做的事情不偏離大方向，我們樂意為你保駕護航！”
辭別二人，李睿卻沒有直接去機場，而是乘車來到附近一家咖啡館，已經有兩個人在這里等他一個多小時了。
“不好意思，我來晚了。”李睿匆匆落座后抱歉的說道，“我的飛機還有兩個半小時就起飛了，所以我們只有半個小時，那就開門見山吧，兩千萬，30%股份，怎么樣？”
對面的人都驚呆了，因為從來沒碰到過這種商業談判形式！