卿云微微的點了點頭，繼續說著，“原本我打算的是，燕京分公司在家用電腦市場率先開火，引爆這個首善之地的高校圈，而后全國市場跟進。
現在計劃不可執行，那么由柳士衡牽頭，燕京分公司銷售團隊一個月內，給我重新拿出一個銷售方案來。”
這是題中之義，眾人也不以為異，在柳士衡的帶領下點頭稱是。
“燕京分公司下一步銷售動作，那就與集團公司其他分公司相同，開始行業機的地推。”
卿云的話，讓眾人直接懵了圈。
行業機
什么鬼
不怪他們不清楚。
第一，集團對整個燕京分公司封鎖了消息，燕京分公司本來就是新設公司，全是新人，與集團總部也沒什么瓜葛，自然沒有信息渠道。
第二，在卿云要求下，炎黃的前期銷售，新招聘的人員全部在負責稅務端，只有老員工在展開前期的地推工作。
卿云來講解什么是稅控機，太掉價了，隔壁的郭敬來講，也不太合適，畢竟是集團的總經理。
好在跟著郭敬從總部來的人不少，集團營銷部的人拿出t來開始照本宣科。
燕京分公司的銷售團隊，其實都是這個行業里的銷售老手，這種模式，他們一看就明白了。
但是，不少人此刻臉上露出了難色。
因為，行業機相對于商務機，其實是個冷門市場。
一個公司頂天了也就買個兩三臺，大多數情況下，也就一臺，拿給開票會計使用。
讓眾人嘬牙花子的是，這是用tob的模式干了toc的活。
tob銷售面向的是企業，包括一些機構，而toc銷售面向的是個人即用戶。
前者的銷售過程是一個漫長的過程。
因為企業、機構的決策通常是好幾輪，整個銷售過程需要得到層層的審批，需要說服的對象是好幾批，成交時間極為漫長，搞不好就是好幾個月。
但帶來的好處也不少，銷售人員需要通過了解企業需求，定制化的解決方案，以及后續的服務來建立長期的合作關系，一旦切入進去，那就是至少好幾年的合作。
當然，最直接的好處，是規模化的銷售，搞定一家大中型公司，數百臺甚至上千臺的訂單也就拿下來了。
而toc不同，toc的銷售通常更直接，通過滿足個人消費者的即時需求來實現銷售，買不買，消費者通常很快就能決定，成交時間短，缺點就是規模小。
也就是說，對于這些銷售人員來說，行業機本來是tob的業務模式，但沒有這個模式原本規模效應的好處，還要承受這個模式的缺點，這就難受了。
屬于又費馬達又費電。
面對這個問題，總經理郭敬站了出來，笑著解釋著，“各位，我們的行業機，地推，不是這么推的。”
眾人奇了，不是拿著電話黃頁挨個拜訪，還怎么推
隨著郭敬的講解，燕京分公司的銷售團隊，這才明白過來。
炎黃集團的地推銷售，確實和普通公司上門推銷不一樣。
因為需要監控企業，稅控企業端的行業機，天生有稅務專管員的帶路。
更多的時候，地推人員是在稅務機關內坐等用戶上門，在專管員慈祥的眼光下，進行企業端和稅務端的鏈接調試。
一時之間，會議室里全是臥槽的聲音。
在稅務機關坐等客戶上門乖乖交錢，這是做生意還是搶錢
做銷售做到這個境界，簡直特么的不要太爽。
此時，卿云沖著他們眨了眨眼睛，“當然，這個情況下，我希望各位不要竭澤而漁，因為公司隨后將要推出的機型，是財務專用機。”
眾人一聽，頓時收起了原本的小心思。
原本在他們看來，扯著虎皮做生意的事情，你企業的財務部買一臺是買，買兩臺還不是買
不過小卿總這么一說，大家都笑了。
這是要把企業財務部的需求，給干光啊。
卿云聳了聳肩膀，“所以，服務至上，你們應該懂的。”
銷售團隊全部哈哈大笑起來，表示他們很懂。
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