【。3。】，
拜訪過孫德才父母，馮正明他們從榮成離開后，繼續沿著海岸向西走。
途徑威城下轄的一些縣城、鎮子、村子，更是可以說一路上都在吃各式各樣的海鮮。
又是經過了不少天的徒步跋涉，一行人進入了島城境內。
在進入島城境內不久，馮正明他們迎面遇到了一輛專門來接他們的車。
當車門打開，馮正明看到三叔笑呵呵走下車來。
接著又看到從車上下來的羅晴。
馮正明有些意外：“三叔，你們怎么知道我們已經進入島城了？”
馮建棟笑呵呵回答：“因為你三叔我能掐會算，算到你們應該進入島城境內。”
羅晴在一旁聽了笑起來。
對三叔的話，馮正明自然不相信。
不過既然三叔專程開車來接他們，馮正明他們也就上了三叔的面包車。
上車后，馮正明問身邊的羅晴。
“你什么時候過來的啊？”
羅晴回答：“來這邊有一個多月了，這陣子一直在幫三叔跟人談判。”
“談判？”馮正明看向前邊開車的三叔。
“外貿的生意沒有談攏嗎？”
馮建棟一邊開車一邊回答：“不是沒談攏，是一些細節上還在拉扯，不管怎么說，也要保證我們農戶的利潤嘛。”
一聽三叔這么說，馮正明大概猜到三叔應該是在幫壽光那邊談出口。
接著身邊羅晴笑著稱贊馮正明給三叔公司找了一條好路子。
“你給三叔出的點子很棒，三叔手上外貿的資源，剛好和壽光那邊的蔬菜能很好的關連上，另外還有司徒爺爺幫忙，聯系了一些國外的采購商。”
馮正明聽了三叔和羅晴介紹了一下情況。
發現他在煙城和威城兩地這一個多月的時間里。
三叔和羅晴在島城確實做了不少事。
尤其三叔在壽光和島城之間來回奔波幾趟。
努力促成了好幾筆海外的貿易。
一下子幫壽光那邊開拓出一片極大市場。
馮正明聽完了之后，也給出自己的一些建議。
“三叔，國外肯定會有他們的要求和標準，可以按照他們的標準、要求去做，但價格上不能讓步。
雖說一開始為了打開市場，進行一些價格上的妥協確實是很好的辦法。
但是如果想要做出屬于我們自己的品牌，一開始就不能用低價去爭奪市場。
我們要做到比他們的要求還要更好，用我們的品質保證價格。”
聽馮正明這樣說，開車的三叔有些奇怪。
“這樣行嗎？現在我們剛開始打開外面市場，還是應該薄利多銷吧？”
馮正明搖頭：“不，薄利多銷短期確實能賣出去更多，看似賣了不少錢，實際上刨去各方面的成本，賺不到多少錢。
而且從長期看，薄利多銷這條路，不利于打出屬于自己的品牌。
一旦給人一種廉價低質的印象，以后再想要去扭轉并不容易。
所以一開始就要先保證足夠好的質量，并且打出品牌，讓別人知道這個牌子就是好。”