納吉布看到了耗材的巨大利潤空間。
他們現在都是從東洋進貨，國內并沒有自己的耗材工廠。
而東洋人是出了名的吸血，壟斷性質的產品賣得十分昂貴。
納吉布很高興能在廣交會上看到華人生產的a和碳粉。
李云海和他聊天。
馬來人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至遠甚我國的湘、川等地。
兩人聊天也就有了切入點。
李云海就從辣椒菜入題，和納吉布聊辣椒菜。
對馬來人而言，撒點胡椒粉根本稱不上是辣。真正的辣，要有sababe、小辣椒、指天椒。他們喜歡在食物加上辣椒，而且對辣的喜愛絕不只限于本地食物。就算吃炸雞、披薩等，都要加上辣椒醬或辣椒粉。
聊來聊去，李云海和納吉布就成了好朋友。
納吉布覺得李云海是個真誠的人，是值得合作的伙伴。
他說先拿一柜貨的碳粉。
外貿中的一柜貨，就是一集裝箱的貨。
一個集裝箱，通常能裝20噸左右，不過因為船公司的不同，要求也不同。
20噸碳粉，也有11萬美元，按28的匯率，有308萬人民幣。
李云海慫恿他在吉隆坡建立自己的耗材工廠。
“納吉布先生，我可以給你全套的設備、生產原料，包括a在里面，這樣你賺得會更多。”
“哦我的朋友，我會認真考慮你的建議，不過我現在先銷售你的碳粉，看看市場的反應，ok”
“ok”
兩人就這么愉快的談妥了采購供應協議。
李云海做外貿，穩妥起見，只用兩種結算方式，一種是先錢后貨，一種是銀行信用證。
銀行信用證是指銀行根據進口人的請求，給出口人開具的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。
信用證在國際貿易中擔保作用。國際貿易的買賣雙方簽訂了貨物買賣合同，雙方會在合同條款中選擇采用信用證的方法作為支付手段。通常買方向自己的開戶銀行申請開出信用證。
國際貿易中，由于一國的賣方，不了解另一國家買方的信譽和支付能力，只有在先付貨款，或有銀行信用證的條件下才會發貨。
信用證就相當于買方銀行了擔保。
如果買方不能如期交付，李云海可以用信用證取款，他也可以提前把信用證抵押給銀行，取得貨款。
李云海現在是賣方市場，別人想采購便宜的a和碳粉，只能找他合作。
所以他完全有底氣決定結算方式。
納吉布說他可以現金交易，先繳納了30的定金，等回到賓館以后，他會通知吉隆坡的公司，將剩下的資金打款給李云海。
沈秀蘭還在門口發傳單。
這筆定金，由李云海和林芝清點。
他倆數錢的速度慢很多。
簽完協議后，李云海和納吉布握手，說有空一起吃飯，我們要吃很多辣椒菜
納吉布做了一個ok的手勢，離開了展位。
雖然只賣了30萬的貨，但李云海也十分開心。
每一個客戶，都是可以開發的，只要產品質量過硬，他們以后也會源源不斷的從他這里進貨。
“林芝，你好厲害居然能從門口拉到訂單”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，說道“辛苦你了”
林芝嫣然笑道“我不是花瓶了吧”
李云海笑著說，你本來就不是。
這時沈秀蘭帶了幾個外商過來。
林芝見狀，便起身去門口繼續發傳單。
嚴格來說，納吉布的這個訂單，才是李云海接到的第一個訂單。