“要想達到榨干他的財產的目的,只有一個辦法,那就是讓他自愿掏錢。”席勒,說完這句話之后愣了一下,布魯斯明白,或許,他的教授又換了一個人。
果然,席勒露出了一個溫和的笑容。和之前席勒總是習慣于露出的冷笑不同,這個笑容顯得非常真摯有溫暖,除了有點令人毛骨悚然之外,沒有什么缺點。
“如果,我們要用一種方法,讓人們自覺把口袋里的錢掏出來,那我們就必須弄明白,他們最想要的是什么薩維奇最想要的是什么”
“統治世界。”布魯斯回答道。
“沒錯,但這可能只是他的一個大的目標,為了統治世界,他會做出各種各樣的行動,比如收買中心城的那幫人,但最終都會導向一個結果。”
“他收買了中心城的人,來到了哥譚,最后自己也來到了哥譚,這就說明,他對哥譚有一些圖謀,或者說,他認為,哥譚在他統治世界的這個大目標當中,扮演著重要的作用。”
“在統治世界之前,他想要先統治哥譚,我只能說,他是個頗有挑戰精神的人。”
“我覺得,他可能是覺得,哥譚比較混亂,方便渾水摸魚,而如果能將這個混亂的城市統一起來,就可以當做統治東海岸的前站。”布魯斯卻比較能理解薩維奇的想法。
畢竟,只有以一個活了五萬年,還沒統治世界的人的角度來看,這樣的策略才不足為奇。
“他對哥譚有很大的野心,而目前為止,他應該沒有遇上較大的阻力,所以,他覺得自己以前那套方法行得通,要想讓他改變方法,順著我們引導的道路前進,就必須得先讓他遇到一點阻力。”
席勒站了起來,走到了辦公室的白板附近,在白板上畫了一個符號,然后說“從心理學上來講,如果想要引導一個人按照你的意志行動,必須做到以下幾點。”
“首先,你必須為他制造阻力,必須讓他意識到,在你身上,他以前的那種行為邏輯是行不通的。
“然后,制造一種他必須依賴于你的環境。”
“在這種環境里,他只有你一個選擇,但卻因為其行為模式而被唯一選項拒絕,所以,為了獲取安全感,他只能被動的改變自己的行為邏輯和觀念,來迎合你,而在他付出如此之大的代價選擇了你之后,在他想要改變的時候,沉沒成本就會成為他的束縛。”
“人類都是可以被這樣馴化的,在一個封閉的環境中,只有一條路可以走的時候,他們愿意付出改變自己的代價,走上這條路,當走在這條路上的時候,他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀,然后反而成為這條路的擁躉,在別人想要拉他離開這條路的時候,他反而會感覺到抗拒和恐懼。”
“這就是為什么,很多人明明知道自己被騙了,他們清楚的認識到對方是個騙子,但依舊愿意聽信他的話,不斷付出代價,因為他們的行為模式已經被馴化了。”
席勒敲了一下黑板說“想要利用這些理論知識進行行騙,需要做到幾個重點,首先,制造一個封閉環境,或讓對方覺得這就是一個封閉環境。”
“一種私密感,讓人們錯誤的估計自己的行為帶來的后果,簡單來說,就是預先取之必先予之,讓他們覺得,他們的行為不會付出太大的代價,損失也損失不了多少,與他們自身擁有的相比,不值一提。”
“比如,我現在讓你去倒一杯水,然后就可以回答一個你一直以來想要知道的問題,你愿意去嗎”