李安“話是這么說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家里有錢，不差錢，可人家家里的錢也不是大風刮來的，對不對。”
“錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體采購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。”
“那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”
“其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，并且參考價格，除了渠道和售后以外。”
“售后不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。”
“最后，家長也可以選擇我們的集體代購。”
孫雨曼“不至于這樣吧。”
李安“孩子學習雙簧管的第一步是什么”
孫雨曼“吹笛頭啊。”
李安“錯，是需要一把雙簧管。”
孫雨曼“是。”
陳璇“那要是有的家長就不買你賬呢，就占你便宜，天天問你，但就是不從你這買。”
李安“他有沒有占便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這里報名參加學習，我咨詢服務不是應該的嗎我是老師，又不是商人。”
“所以重點只能是，孩子需要一把樂器。”
老陳點點頭。
陳璇忽然狡黠一笑，“看來李老師已經做好功課了。”
李安擺手，“別別，差得還遠，叔叔阿姨見笑，我也是第一次，還得靠你們指點。”
老陳有幾個點想再強調一下，但是聽完李安最后那兩句話，他也沒什么補充了，笑評道“挺好，我是家長的話，我愿意從你這買，感覺心里踏實。”
宋憐“我們也不懂，你們就按著自己的想法做，像你叔說的，多留個心眼。”
李安“嗯”
陳璇“媽你可別擔心他了，他有八百個心眼子。”
李安苦笑“我今天沒得罪您吧。”
哈哈哈
笑聲中，陳璇的手機再次響起，表姐周雅瓊的電話來了。
諾頓莊園，孩子們已經圓滿地結束了最后一場師生音樂會。
明晚取而代之的是集體包餃子活動，后天他們還要開啟燕京兩日游，所以今晚本該是開心的，可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什么精神。
因為他們的陳老師并沒有進入最后的決賽。
小季也不知道該如何安慰大家，她自己都有點六神無主，她是多么希望陳姐姐能進入最后的決賽，結果就差了一個名次。
“好啦，今晚都早點休息，明天是最后一天課程，大家還要打起精神。”
一頓，“明天陳老師可能會和老師一起回來，到時候誰也不許提比賽的事，聽見了嗎”
眾孩點頭。
王小虎三個男生離去后，小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來，小北走過來問“琳琳，你集了多少枚了呀”
小車數了數“十八枚。”
小北哇的一聲，接著有些喪氣道“我只有十一枚。”
眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來，小北忙制止“不要，琳琳這是你贏得的，我不能要。”
說著小北攥緊小拳頭，“還有最后一天，我明天爭取再獲得一枚，我的幸運數字就是十二。”