“老喬，要不二選一，你們考慮一下我們咖啡正義”
不知不覺間，顧允的稱呼已經從喬經理變成了老喬。
不過，對方還是拒絕了。
“星巴克占我們公司應收賬款的絕大多數，顧總，咖啡正義的確很有實力，但這個現金流損失太大了。”
“怕幾把呢”
顧允拍了拍對方的肩膀“你們還是不懂我們咖啡正義的實力。”
“你站我們，我把應收賬款這個問題幫你解決了，怎么樣”
喬彥通瞪大了眼睛，眼中的驚訝難以控制。
國內一部分企業為什么日子難過因為風險都在它們那里。
下游客戶強勢，對于一些大客戶而言，現款結賬是不可能的，下輩子也不可能，賬期最少半年，半年后對賬走流程又是兩三個月，最后開了銀承，又是半年后到期。
這還算好的，如果不是像星巴克這種大型公司，一旦小公司要破產清算，銀行有抵押擔保，工人有勞動保障，供應商本錢都保不住，只能跟著破產。
“我能問下，顧總用什么方式解決嗎”
喬彥通仍然沒有被大餅沖昏頭腦，一口氣答應，不過他已經被完全勾起了興趣，反問起了顧允。
“我們有很多現金流。”
顧允笑了笑“如果你們放棄星巴克，轉過頭來專門給咖啡正義供貨，最后再一下星巴克打壓咖啡正義的具體證據，下半年流失的訂單不但我們負責補齊，而且七成的訂單，咖啡正義用現金直接結算。”
喬彥通站了起來，如果之前是畫餅，那么現在顧允給出的答復，就好像已經把餅做好，香味撲鼻，送到他面前了。
“真的假的，顧總你不是在忽悠我吧”
德馨食品面對解決應收賬款過多的問題，已經是尾大不掉了。
雖然這兩年由于咖啡行業原地起飛，行情好的不行，但錢大部分都給下游客戶賺了，德鑫本身的抗風險能力極弱，市場稍有波動就要關門。
怎么解決最好的辦法當然是提高產品市場競爭力，客戶拿到你的產品能賺到更多的錢，自然愿意承擔更大的風險，比如現款拿貨，甚至預付全款。
產品銷量好，原材料需求量大，話語權就強，可以要求信用額度，銀承或商承結算，減緩資金壓力。
但目前能做到把風險分散給上下游的只有茅臺、蘋果這樣的強勢品牌，或者壟斷國企，普通企業就連想想都是罪過。
“我時間很寶貴的，兄弟。”
顧允笑著說道，“我花一晚上忽悠你，我能得到什么呢”
“那這筆生意我們可以聊。”
喬彥通恨不得此刻不在什么會所，馬上找到紙筆擬一份新合同，把顧允所說的條款一一列舉進去。
“別急啊，老喬，談合作之前，還有一個事得先說好。”
顧允神秘地湊到喬彥通耳邊說道。
“星巴克不是沒把二選一的事情寫進合同里嗎我需要你們代表上游企業供應商去和他們聊一下，拿到他們壟斷產業的證據。”
喬彥通這下才明白，自己代表的德馨食品怕是成了雙面間諜，在兩個企業中間反復橫跳。
“行了，正事就先聊到這里，你們回去慢慢考慮，合作不了就當交個朋友，沒關系的。”
顧允蒸的差不多了，扭過頭指了指自己腕上的手牌，對著喬彥通露出一副意味深長的表情。
“放心顧總，一出門我就喊人過來擬合同，老板全權交給我，加班加點也把這件事給落實到位。”
喬彥通雖然喜歡占便宜，但辦事絕對是個爽快人。
“你在這里有相熟的技師嗎還是我喊唐經理給你安排一個”
顧允見事情敲定，立刻也不廢話。
喬彥通馬上搖了搖頭，又咽了咽口水，問道“別特意安排了，唐經理行不行”
他對前凸后翹的大堂經理唐清鳳記憶猶新，回憶起那份令人暈眩的深邃，喬彥通總覺得地面在晃。
二十七八的成熟女性，才是他這種中年男人的心頭最愛。
顧允頓時聽懂了他的意思，笑著勾住喬彥通的肩膀“行啊你老喬，我知道你的口味了。”
“那必須的兄弟，有句話說得好啊，天上有寶，日月星辰，人間有寶”