“一件這么薄的風衣就要百多呀。”鄧俏的語氣有些驚訝,她倒也不是嫌貴。
“是不便宜，不過我們店今天第一天營業是有折扣活動的，而且您看看料子和款式,這件風衣和別的不一樣衣領的設計很洋氣,腰帶收腰的位置也剛好很適合您的身材,穿上去之后，您身材的比例變得特別完美,一分錢一分貨,這料子是不會起球的，還能防風。”
不怕客人嫌貴，就怕客人聽完不說話，然后就走了。
真正想買的客人才會對價格產生質疑。
要真是一聽就嫌貴不想買了,反倒會不做聲，好像不在意價格一樣，然后默默離開。
做生意其實基本上就是在揣摩顧客的心理,要學的可多了。
孟玉蘭在這上面吃了很多虧,這都是慢慢摸索積累出來的經驗。
其實孟玉蘭招呼客人的時候,店里其他的店員，也有在觀察她是怎么銷售的。
之前孟玉蘭就跟她們說過,讓她們多注意她和客人的溝通方式。
鄧俏聽了孟玉蘭的話，仔細捏了捏身上風衣的料子,好像確實手感不一樣，而且再看看鏡子,自己穿上這件風衣之后，氣質也變得出挑了。
“什么活動呀”鄧俏不是缺錢的主，但也不是花錢不眨眼的。
孟玉蘭“開業前天全場九折，買衣服送絲巾和襪子”
孟玉蘭還在介紹活動,徐方英已經從試衣間里出來了。
鄧俏立刻迎上去，“媽，你看看我穿這件風衣怎么樣”
徐方英仔細打量起女兒來，“嗯，不錯，看著蠻好的。”
鄧俏笑瞇瞇地眨眼“真的呀，媽，你穿的這個也好看。”
徐方英“是還可以，顯瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是這件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在視覺上看著瘦了一圈，花色也特別。
剛才在里面試穿的時候，她心里已經想要買了。
聽到女兒說好看，她也就不再猶豫。
“那就拿件新的包起來吧。”
“媽，我這件風衣要不也買了吧”鄧俏撒著嬌，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英“多少錢啊”
“百多。”鄧俏覺得有點貴，但徐方英比鄧俏要大方，聽了價格也就猶豫了兩秒，看女兒一副想要的樣子，點了頭，“那就一起包起來。”
孟玉蘭笑盈盈地點頭，還不忘問“這條裙子您需要嗎你穿著好像很合身呢。”
裙子是剛才孟玉蘭推薦給徐方英拿去搭配上衣的。
其實徐方英本來只看中了上衣，但是聽孟玉蘭這么一問，她低頭看了眼裙子，穿著是挺合適，也很舒服，走起路來不緊，長度好像也剛好。
“你這幾件一起快到六百了，滿六百可以給您辦個會員，這樣件都能給您打會員折，開業活動打九折，辦了會員之后又能折上折，算下來又能便宜一些。”
徐方英“會員什么意思”
孟玉蘭“是這樣的，我們店呢有會員的制度，單次消費六百以上，就能免費辦會員，以后都能享受會員折扣，會員是九折。”
“這還挺新鮮。”
徐方英在心里盤算起來，六百多打兩個九折，那就是五百多了，一下確實便宜不少。
聽起來好像很劃算
“那件一起多少錢”