“你的運輸應該是不存在問題的，我們按照市價可以給你們九五折。目前我們的業務涵蓋了很多大型發達的地區，一些偏遠的地方暫時沒有，但是以后都會有的。”郝景文慢慢的喝了一口茶。
陳子昂看著郝景文的那口茶足足喝了有3分鐘。
郝景文不著急說，陳子昂也就不著急問，她攪動著手中的咖啡，用小勺子一點一點的品著，她每次喝咖啡都是不加糖，入口的苦咖啡慢慢的會變得醇香甘甜。
江俞軒想開口，被寒伯安輕輕的在桌子底下踢了一下：“子昂，你和景文倆個人談，我和軒軒好久不見了，我們聊一下私人話題。”
寒伯安拿起咖啡看了一眼江俞軒，走到旁邊的座位上。
“大哥。”
“你護得了她一時，你能護得了她一世？況且這個公司是我們三個人的，讓文仔和她談。”
江俞軒對陳子昂的用心良苦，寒伯安是看到了，但是江俞軒最終是要回到江家的。
“好。”江俞軒嘆息一聲。
寒伯安和江俞軒一走，陳子昂也松了一口氣，這些天太忙了，江俞軒也到處飛，倆個人溝通的也少，她的這個想法還沒有給江俞軒說，再加上江俞軒又擁有雙重身份，如果談不妥，江俞軒會尷尬的。
“文總。”陳子昂打破沉默。
“陳總，你說。”
“運輸上好說，我目前也有一些業務，過幾天讓物流部的和你們對接，后期研發產品大量投入使用的時候，你到哪個時候給我打一個折扣，我要說的是，我目前開發的APP軟件，這個軟件專門針對你們這個行業來做的。”
“你怎么知道我們這個行業的需求呢？”
“我派人調研了很多個物流公司，目前他們都沒有一套完整的信息化體系，現在很多物流公司都是人工手動錄入用戶資料，我們這個是用電腦來錄入，方便保存客戶信息，你的轉運點或者是終點站都能在電腦上調取到客戶信息，對應能查到貨物的在途情況。”
“你說得不錯，但是這個軟件我并不知道適不適合我們用。”
“我們的軟件已經寫好了，現在就想找一家公司在進行測試，做調式和用戶體驗。”
“呵呵，感情你是想拿我們公司做實驗？”
“文總，沒錯，無論是軟件還是硬件我們可以先期免費提供給你們使用，如果你們的體驗好了的話我們再談后期的合作問題。”
“哈哈，陳總，假如，我們已經在用你的軟件，大家都已經習慣了，各個點位都用的是你的APP，你突然給我們獅子大張口該怎么辦？”
“文總的擔心不無道理，那么文總的意思？”
“對于你們的軟件，我們沒有接觸過，大家都是年輕人，接觸新事物也還是很快的，只是你們如何能保證使用情況呢？沒有一套合理的方案和計劃我們怎么能信服？我們公司也是在起步中，沒有那么的精力來搞實驗。”
“方案我已經有了，你看看。”陳子昂拿出了隨身背著的大包，從里面拿出了一份文件。
“哈哈，陳總這是有備而來，我還以為今天就是我們幾個聚會呢。”郝景文拿起陳子昂的方案，這套方案詳細闡述這個軟件的用途，配套設備，使用方法，確實，有了這套方案他們能減輕很多人工錄入資料的麻煩，而且好處不僅僅是這一點。
郝景文將方案輕輕的合上：“陳總，難道是只想前期免費投入使用？”
“前期是免費投入使用，后期是需要收費的，軟件一旦成熟，使用的不是你們一家。”
“收費標準呢？”
“點對點。”
“一次性收費還是？”
“每年收取服務費。”
“這樣吧，我和寒總商量一下，過幾天回復你可好？”
“沒問題。我等你們的消息。”
郝景文沒有拒絕陳子昂，這就是好的開端，陳子昂心生歡喜，至于合作方式后期可以繼續商談。
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