但是他們此刻品嘗的南方出產的罐頭卻不是這樣的
南方水果能夠得到雨水和陽光的充分照顧，汁多肉厚，加上這家生產廠不知道從哪里尋來的技術，讓果肉保留了原來的口感，酸甜可口有嚼頭
“唔，這罐頭不錯，水果味道正還不甜得齁嗓子”
大家伙紛紛點頭稱贊，都是采購部的員工，他們很清楚如果談判順利的話，今年他們的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各種口味汽水，而是添加了南方的稀罕物。
至于故意嫌棄產品來占據降價優勢，抱歉他們沒有這個意識，也不覺得有必要。
羅主任也點點頭，“不錯，還有什么”
池蕓兒輕笑著又是一個眼神遞過去，小跟班立馬咔咔將樣品又拆開幾個，讓大家伙品嘗。
什么果脯、肉鋪、糕點，還有辦公必備的茶葉。
每一樣品質不錯，更重要的是產品新穎，在京都很少尋到其影子。
看到大家伙滿意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨個桌子放兩樣東西，“同志們辛苦了，這些是樣品，您們拿回去跟家屬品嘗下”
還是那句話，禮輕情意重，大家伙不差這點東西，可他們心里舒坦，也不會為難人了。
羅主任笑著直接拍桌子道“成，麻煩池主任，幫我們冰洋汽水廠工人們留一份。”
接著他們開始詳談換購。
池蕓兒全程都不急不躁，唇角帶著如沐春風的笑意，那不卑不亢的姿態倒是很難讓人生出歪心思來。
而且羅主任也確實有誠意做成這單生意。
你來我往討價還價一番，他們最終確定了一套彼此滿意的方案。
臨走的時候，羅主任十分大方地非得塞給他們六塑料筐不同口味的汽水，說是樣品。
每個單位的產品有樣品指標，為了促成生意，這部分算是額外投資、無形的廣告費。
上車離開好一會兒，那小跟班才拍著胸口看著后備箱的空間不減反增，懵懵地問道“小池主任，咱們剛才給他們的樣品其實沒多少吧”
一塑料箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市場零售價是一毛錢。六箱子豈不是十四五塊錢
他掰著手指頭傻乎乎地算了一遍，實在不能理解對方的橫豪。
池蕓兒輕笑著小聲說，“帳不是這么算的，汽水的利潤特別豐厚，前期設備和配方研發需要錢，后面幾乎就是人工費和原料了。”
“這些我不方便給你細說，但是不是只有咱聰明，人家不傻，我們能做的不過是將他們的利潤壓縮再壓縮。”
記得有次電視采訪，詢問一個汽水發家的首富時，那人聲稱飲料里不賺錢，可場下立馬有行內人反駁了。
定價三塊錢的飲料，其實只有三毛錢的原漿以及四毛五瓶子的成本，其產量巨大，扣除人工、廠房、設備后，一瓶的利潤也能在一塊七八上，甚至能夠無限接近兩塊
飲食業是暴利行業，普通的攤位的利潤都能達到毛利的一半。更何況大企業走量大，能將利潤再度提高不少。
現在的汽水瓶是要回收的，三分錢一個空瓶，所以一毛錢的汽水實際花費是七分。
可這七分中，最多有三分錢的成本，池蕓兒跟羅主任將價格定為，連瓶帶水七分錢，往后三個空瓶換一瓶汽水。
因為這是福利換購，數量不是太多，只要不賠本，羅主任在價格上沒計較太多，只是希望總醫院的消暑品能夠優先大量給本單位。
總體來說倆人花費時間探討的，是將消暑品的種類和數量敲定下。
拿下一個單位，其余的單位就更好操作了。
“齊主任，我們總醫院很有誠意，想用從南方采買的消暑品，與貴廠的水果糖換購”
“您瞧這罐頭罐頭個頭大、里面果肉多要不是我們跟他們廠副主任關系好我們單位每位員工都要配備至少一瓶的，余出來的數量有限冰洋汽水廠一口氣要了不少您要是感興趣，我替您留一份”