說著周銘拿出了一張法郎問大家“這是什么”
這個問題問懵了所有人，讓他們不知道該怎么回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答“那不就是錢嗎”
周銘微笑點頭“這就是錢，也是你們加入我們成為貝魯科經銷商的最重要原因，所以我們就從錢作為開始吧。你們身上都穿著衣服，我們貝魯科公司又剛好是賣衣服的，那么能告訴我，你們身上的衣服的價格嗎”
這個問題很多人舉手回答“我的是索尼爾一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎”
周銘皺起了眉頭“不知道你們自己有沒有發現，你們雖然處在93省，但是你們衣服的價格卻依然很高，我知道那是你們用信用卡的結果，可這是不是也說明了市場上并沒有價格低廉的衣服呢”
“沒有人能拒絕物美價廉，所以首先你們要知道，你們銷售我們貝魯科公司的衣服，其實是在幫你們的朋友和家人省錢，一件衣服就能省下好幾百法郎，那么一年下來呢恭喜你，你可以在旁邊的小區付個首付了，十幾年以后那套房子就屬于你了。”
下面這些人因為周銘的幽默發出了笑聲，周銘又說“好了這是省錢，但我們的銷售模式是屬于客戶和客戶之間的傳銷，簡單來說就是我們不會有店鋪來和你們競爭，都是要靠你們去向你們的親戚朋友推薦，讓他們到你們這邊購買，錢也是直接付給你們的。”
周銘這時強調“請注意這些賣衣服得到的錢，就是你們自己的了，你們不需要再交給我，也不需要交給稅務局，就像小費一樣。”
周銘隨后點名莫里問他“從你這里購買一件衣服是多少錢”
突然被點名的莫里猝不及防，下意識的站起來然后回答道“一般都是一百到兩百法郎。”
周銘點頭“很好，那我們就算一件一百五十法郎好了，那么你打算要賣多少呢”
莫里小心翼翼的豎起兩根手指，試探著回答“兩百法郎”
“親愛的莫里，相信我你完全可以再大膽一點的，畢竟在那些品牌時裝的高昂價格下，就算你買三百法郎都是沒問題的，不過按照保險起見，我們可以定價兩百五十法郎。”
周銘攤開雙手“這個價格我想你們的朋友們都能很輕易的接受，而這樣你們每賣出去一件衣服，你就能得到一百法郎的報酬，而據我所知你們這些人的平均月收入才不過七百法郎，也就是說你們只要能賣出去七件衣服，就和你們的月收入持平了，所以為什么你們不加油多賣幾件呢”
“哦或許你們會說了，你們的朋友們根本要不了那么多衣服，或者他們剛買了衣服，這并沒有關系，你們可以讓他們也成為經銷商，從你們這里拿貨的下線，讓他們再去做他們朋友的生意，而你們就只需要每天坐在家伙看電視喝咖啡，等著他們送錢過來就好。”周銘說。
“那這么說來，我們發展更多的下線，會要比我們自己去銷售要更劃算了”下面有人問道。
周銘回答他“那當然，如果有人可以代勞，我們為什么要自己動手呢不過在此之前，如何規劃去發展自己的下線，如何讓他們信服，這就是你們接下來要做的。”
周銘最后還強調“我還需要說明一點，你們都是93省的人，可能會存在朋友重疊的現象，所以你們可以協商解決，或者拿到我這里來分配，如果我發現有人私底下搶客戶的，那么很抱歉，我一定會讓你以后拿不到最低價格服裝的，我保證”