“明白”
胡力軍張早明連連點頭，唯有蒲元忠還有些不服氣的道“楊總你說的我有數，可自從來到松嶺鎮，我們銷售部可真是從來沒想過把老廠的那一套也帶過來玩，我們真的是盡力了啊”
“我說了，我知道你們盡力了，但有時候光盡力可不行，還得看成效”
說著這話，楊明讓蒲元忠把他的記事本拿給自己，指指記事本上記錄的銷售道“你自己看看你們這些訂單的來源單位，不是什么供銷社就是什么合作社，如果我沒猜錯的話，這些應該都是和老廠長期合作的老單位吧”
“是”
蒲元忠點頭道。
“合作了這么多年的單位，他們有多少潛力，蒲經理你心里難道沒數嗎”
楊明冷哼道“既然知道在淡季根本不可能從他們手里拿到更多的訂單，那你們銷售部為什么就不試試看能不能擴大一下銷售范圍，試試跟那些個體戶之類的展開合作呢
雖說個體戶的訂單可能量小，可能沒有供銷社合作社那么穩定，可這部分的訂單，那終究是額外的
哪怕只是多賣出了一把鋤頭一把鐮刀，咱們廠里的業績也就多了一份不是嗎”
一口氣說完，楊明這才看向三人語重心長的道“大家都要記住，現在改開了，時代變了，咱們在工作的時候除了盡力之外，還得想辦法跟上時代如果我們不主動求變跟上時代，那么我們就一定會被時代拋棄，就如你們在沙口區一樣，明白嗎”
“明白了”
蒲元忠心悅誠服的道“回去我就找銷售員們開會，將楊總你的指導思想傳達下去，讓大家轉變思維，跟上時代”
“剛剛我的話有點重，蒲經理你別往心里去”
拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，楊明又看向了張早明
張早明倒是機靈。
不但從楊明和蒲元忠的對話中察覺到了一些端倪，同時更受到了木材加工機械的啟發，因而在看到楊明看向自己的第一時間，張早明便干笑道“我打算組織設計部進行調研，看看能不能設計出幾款市場上急需的機械產品來”
“這個態度就對了”
楊明滿意的點了點頭，不過也不忘提醒張早明，讓他調研的工作一定要盡可能的細致。
畢竟他可不想投入了大量的人力財力物力，生產出來的產品卻只是看起來很美
除了新品研發之外，楊明還特意對張早明交代，希望他在考察的過程中開闊眼界，看看能不能找到一款一旦開發成功，便能對機械廠形成支柱性效應的拳頭產品。
擁有一款獨屬于自家的拳頭產品，對任何企業來說，那都是至關重要的。
畢竟任何一家企業，都可能因為某項產品而賺到大錢
可如果沒有一項拳頭產品，那么即便賺到的錢再多，那也會因為時光的流逝而風吹雨打去
可要是有一項獨屬于自家的拳頭產品，那情況可就不同了。
畢竟在不可替代性的作用下，拳頭產品能帶給一家企業的生命力，那可是無數能短時間賺錢的產品，都無法比擬的。，，