“朱副總，你發現的這些現象非常有價值啊。”
“林總過獎了。”朱天龍訕訕的笑了笑。
林不朽沉思片刻，道：
“因為在我們的地盤上，大部分市場都已經被我們壟斷，所以說簡單點，他們是在絕處逢生。”
“將一些我們觸及不到的市場發展起來，連地攤都不放過，真的狠啊？”
“他們利用更低的價格，快速將這種優惠傳播出去，很快知道的人越來越多，他們的銷量就會起來。”
“只要價格有保證，誰都愿意買更便宜的，他們如今銷量一直不大，正是因為推廣的力度還不夠大。”
“咱們在電視臺等各大地方都有廣告，品牌效應產生了作用。”
“但是，一旦他們也將自己的品牌立起來，情況就不一樣了。”
朱天龍嘆道：“是啊，他們的銷量在變大，宣傳力也在變大。”
林不朽點點頭，“然而，這不過是第一階段而已，第二，我感覺涌過來的黃牛并不是自己來的，而是受到他們的指使，故意帶貨前來攪亂市場。”
“我們一直降價，情況是非常不利的，還是我之前說的話，降了就漲不上去。”
“而且對于老顧客來說，他們會非常不滿，一年時間不到，VCD銷售價格出現這么大的滑坡，換做是我們自己，心里能平衡么？”
“而且，咱們現在可是以近二十萬的月銷量在銷售啊？”
“降價三百，咱們會損失多少利潤，過了這個黃金期，以后就沒有這么暴利了。”
聽見這話，兩人都顯得有些沉默，他們終于意識到在VCD市場的競爭中，更加可怕，一旦倒下，那可是再也沒有翻身之日了啊。
秦無雪緊張的問：
“那老大，咱們現在該怎么辦？在這種價格攻擊下，還有無數黃牛擾亂市場，咱們除了降價，好似別無選擇啊？”
林不朽點頭道：
“任你千百種辦法，別人一旦降價，就抓住了七寸，動彈不得。”
“所以咱們沒有選擇，跟著降價吧，并且推行保價模式。”
“什么是保價模式？”
秦無雪和朱天龍同時吃驚的問。
“保價模式，暫定為三個月，凡是在三個月之內購買VCD的用戶，遇到店鋪降價之后，可以拿著咱們專用收據，到蕓蕓音像店免費領取價值一百元的光碟。”林不朽解釋道。
秦無雪很是驚愕，表情夸張的道：
“這種手段，簡直聽都沒有聽過啊，真的能行么？”
朱天龍也道：“林總，你想出來的辦法真的太奇怪了啊，我也沒聽過。”
林不朽笑著道：
“你們放心吧，很快市場競爭會格外惡劣，降價的情況少不了，VCD畢竟是貴重物品，所以咱們沒有任何選擇。”
“咱們受眾群體已經非常大了，所以不能讓他們敗壞了口碑，貪小便宜是普通人的本性。”
“咱們如果什么表示都沒有，他們就會到處說我們VCD不誠實，剛剛買了，價格就開始大幅度下跌。”
“但是我們做出表示，給他們免費的光碟，他們心里的不平衡就會被消除。”
“價值一百的光碟，成本不足五十，我這不是為了減少損失么？而且段蕓兒的刻錄公司，應該能支持起這筆多余的開支。”
兩人聽后頓時不再說了，顯得非常沉默。
林不朽看向兩人，顯得有些嚴肅的道：
“不管面臨什么樣的困境，都不能無精打采，如果你們兩人沒有了斗志，整個公司都會垮掉，你們要時刻記住，領導在普通員工心里的位置。”
“是！”兩人又朗聲答道。
林不朽繼續道：
“暫時，將價格下調到兩千，采取保價模式，換回一些信譽。”
“接下來，你們就不用擔心其他了，咱們公司發展比他們大，銷量也比他們大，他們想要搶占我們的市場，需要做兩件事，自建渠道，合作渠道。”
“第一，自建渠道，他們沒有那么大的資金和我們大夏家電硬抗，第二，咱們和華美電器合作，黃老板的發展速度比我們還快，也在帶領我們大幅度占領市場。”
“只要沒有價格上的優勢，我們就握住了所有的優勢，而他們不敢一直這樣降價的，因為他們也需要利潤。”
兩人聽了這話，才終于找到一些信心。
林不朽用非常自信的語氣道：
“繼續擴建渠道，把全國市場打開！”
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