見自己妹妹也沒有那么抵觸黃谷，林不朽才不拿剛才的事情說事了。
而姜飛看見黃谷忽然換了一個態度，笑著問：
“那不知道黃老板對于合作事宜，有什么明確的態度，說出來咱們也好商量。”
黃谷笑著道：
“對于其他的牌子，低于一半的利潤，或許我不會考慮，因為我還有自己的成本，就算把你們一半的利潤給我，我除掉成本，利潤又掉了一半。”
“但是，既然這一切都這么巧合，可能是冥冥之中的安排吧，所以，三分之一的利潤如何？”
姜飛看了林不朽一眼，見林不朽沒有意見，立馬握住黃老板的手，笑著道：
“這個利潤比例已經非常的友善，我沒有意見，那咱們的合作就算是達成了么？”
黃谷又看了一眼不說話的林不朽，嘆道：
“市場競爭瞬息萬變，你們三分之一的毛利潤，一臺VCD應該有五百塊吧？”
“以后VCD如果降價，一直保持這個利潤，你們可能也不愿意。”
“所以，合同里咱們還得寫準確，如果按照利潤的三分之一來結算，也不合理，萬一你們低價競爭，一分利潤不要，我不是白白賠本幫你們賣VCD？”
“所以，咱們就按照售價的五分之一來算，二千五百塊的五分之一，我分得利潤五百塊，假若你們的VCD降到了兩千，我也還有四百塊的利潤，這樣的利潤劃分非常合理，市場不好的時候也給你們讓了價，對么？”
黃谷忽然提出的這種利潤計算方式，看似合理，其實是他永不虧本的算法。
試想，VCD如果降到兩千塊，那么林不朽他們的利潤被壓縮了好幾百，而他的利潤只被壓縮了一百。
但是這也無可厚非，渠道當然從不和廠家共同承擔風險，不管行業再不景氣，他也會只保證自己的利潤。
但是行業如果真的不景氣，萬燕都已經賺不到錢了，他還能分走很多的錢，這只會加速萬燕的滅亡。
姜飛看了林不朽一眼，拍了拍他問：
“林兄，你覺得這樣計算合理么？”
見林不朽不說話，黃谷笑著道：
“這已經是最合理的算法，我不僅讓利和你們合作，還在你們減價的時候，讓給你們一些利潤幫補。”
林不朽卻是深邃的笑道：
“一個行業的利潤，并不是你這樣算的，假若VCD大幅度降價，降到一千五的價格，那么咱們的毛利潤恐怕只有三五兩百，那時候，你卻將大頭都拿了過去。”
黃谷攤攤手，嘆道：
“這是我能忍讓的極限，如果售價是一千五，我的利潤就是三百，如果連三百的利潤都拿不到，我干嘛還要白辛苦賣你們的VCD呢？”
“林兄，黃老板說得也有道理，要不就…………”
林不朽擺手，卻是拒絕了黃谷的利潤計算方式：
“我只接受你永遠拿利潤的三分之一，如果三分之一的利潤不足兩百塊之時，即便我們因為行業競爭，一分利潤也沒有，也該向你支付兩百塊一臺的利潤做為保底。”
“保底？”
幾人紛紛驚愕的望著林不朽，好似這種分錢的方式他們都沒有見過。
未來世界，保底這種分賬概念被廣泛利用，但是在這個時代，都是一板一眼，很少有人采用這么先進的保底模式。
林不朽的意思很簡單，如果按照黃谷的計算，未來絕對會吃大虧，他這是在繞他們。
而林不朽采取保底的模式，就永遠不會出現這種情況，低價競爭的極限，就是兩百的利潤，支付給渠道商后，他們可謂分文不賺。
看到這里，相信很多人也明白，極限降價競爭，為什么自有渠道會占優勢。
中間商收取的利潤越狠，打價格戰的時候，虧損就越大。
所有的商家，幾乎都會拿這個底線價格來爭奪市場，因為繼續降價，就是虧本銷售，虧本銷售雖然可以更強悍的搶奪市場。