帶著從齊木登那里獲得的啟示，肖爾特讓巴博卡與82廠聯系，聲稱要重新洽談關于精密銑床銷售的問題。82廠答復得很快，說采購部的韓部長說了，他會在辦公室隨時恭候德國朋友的來訪。
82廠的這個答復，讓肖爾特覺得有些不適應。他沒有來過中國，更別說去訪問82廠，但這次與他同來的銷售代表默斯是去過82廠的。據默斯說，以往他每次從德國過來，提出要與82廠的人見面，82廠的人都會專程趕到京城來與他會晤，或者至少是陪同他一道前往82廠所在的鴻北省周水市。
但這一次，82廠卻聲稱那個什么韓部長會在辦公室恭候他們的來訪，也就是說，他們想見韓部長，就得自己跑到周水去，韓部長是不會屈尊到京城來與他們見面的。
“這或許只是他們的一種談判策略吧？”默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。
“巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對待你的嗎？”肖爾特對巴博卡問。
巴博卡說：“你不說，我還真沒注意。以往我去82廠，如果是事先打過招呼，他們一般都會派人到京城來接我，或者是派車到鴻北的省會白流去接我。而這幾次，他們推說廠子里的生產任務重，派不出人，只是讓我自己坐車到周水，他們再到周水火車站去接我。
“這樣的情況，過去偶爾也發生過。有時候我是到其他地方去做售后服務，路過周水的時候順便去看看，他們也就不會太過于刻意地迎接我了。”
“這不一樣。”肖爾特搖著頭，“你畢竟只是亞太區的工作人員，而我是從德國過來的，而且還是博泰的銷售總監。他們這樣怠慢我，應當是有所考慮的。”
“那么，肖爾特先生，咱們怎么辦呢？”默斯問道。
肖爾特說：“我們不要在乎這些細節。巴博卡，你去買火車票，我們坐火車到周水去。對了，你再跟82廠聯系一下，問問他們是否能夠安排一輛汽車到火車站去接我們。我想，這個要求他們應當會答應的。”
“如果他們不答應呢？”默斯問。
肖爾特說：“如果他們連這點禮節都不照顧，那就真的有可能是不愿意繼續和我們合作了。反過來，如果他們答應了派車去火車站，則說明他們對我們表現出來的冷漠只是一種策略，他們還不愿意和咱們撕破臉。”
“但愿真的是這樣吧。”默斯聳了聳肩膀，也不知道是對肖爾特的猜測不以為然，還是要顯示出對82廠的不屑。
巴博卡再次打電話過去，對方倒沒讓肖爾特失望，滿口答應會派廠里最好的小車去火車站接他們，同時還會提前在招待所給他們預備好豪華房間，定不會讓德國朋友感到委屈。
京城到周水的距離并不遠，但在沒有高鐵的年代里，肖爾特一行還是在火車上咣當了四個小時，才到了周水。京城到周水的這趟火車是那種逢站必停的慢車，車上非常擁擠，坐車的大多是沿途的農民，個人衛生方面是不太講究的，各種香煙味、汗味、腳臭味、韭菜盒子的味熏得肖爾特腦袋生疼。
在逃也似地從火車上沖下來之后，肖爾特像只溺水的魚一樣拼命地喘息了好一陣，才覺得肺里似乎是清爽了一些。這時候，巴博卡領著兩個穿著82廠工作服的人來到了他的前面。