李靖飛立刻就萎了，而thia大媽有些后悔沒把安琪給帶來，否則的話豈能讓楚垣夕專美于前？比游戲基因我們魔都人怕過誰？而楚垣夕也不著急說估值了，在臺上一副來者不拒的架勢：“還有誰有問題嗎？”
“有！”袁敬在兩次路演上首次發聲：“我對你這門生意進行了一輪閉門造車式的思考，現在有個具體的問題一直想不通。你說現在類似724這類便利店的加盟模式已經非常普及了，各個品牌之間的加盟規則和服務上的差異也很明顯，而且市場充分競爭，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某個品牌？”
“靠讓加盟商加盟你比加盟別的品牌更賺錢啊。考慮這種問題回歸商業的本質就行了，同等付出之下多賺錢。”
“問題就是怎么讓加盟商賺錢啊……你要是靠壓低加盟費，那還是相當于補貼那套玩法吧？我記得你說過這個辦法不能長久。而且”
楚垣夕心說袁敬可能是在給自己捧哏，因為這個問題太技術了，投資人不是不愿意聽，而是未必聽的懂，適合這個行業內的運營人員來聽。相比之下徐欣要求回答的問題則更偏投資，很多投資人就靠這些關鍵的點評估初創團隊的。不過既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。
“不靠壓低加盟費，我從沒想過壓低加盟費。小康的發展也是分為幾個階段的，我就借著這個機會說說小康各個階段的發展戰略好了。”楚垣夕顯得成竹在胸，“其實你應該換成這個思路來考慮，便利店生意的利潤率有沒有差異？724類型的便利店最忌諱的是薄利多銷，利潤率高自然加盟的就多。對于提升利潤率，我有上中下三計可成，護城河、用戶紅利，以及透支未來……”
袁敬安心的坐回座位里，只聽他旁邊的thia大嬸悄聲說：“我最服楚總的地方就是，他什么時候都有的說，誰也別想問住他，而且一開口就是成本大套的。這簡直是一個天賦！”
“應該是背后準備工作做的足吧？”袁敬略覺尷尬。
“希望他的準備工作不單純是為了融資而準備的吧……”thia大嬸說完別過頭去。
這話什么意思呢？就是說，她不知道楚垣夕是為了這次創業做足了準備，想得特別周全，積累了大量的智慧成果呢；還是單純的為了融資哄錢而想了很多華麗的故事，發明出很多容易刺激到投資者G點的概念，比如生態化反，令人制烯。
要知道當年下周回國要是把做PPT和發明概念的時間拿出50%用來思考他的創業路徑，也能跳過很多本來不用踩的坑，也不至于把投資者寄予厚望投給他的巨資白白燒掉。
袁敬面無表情，心說您還真是不了解楚垣夕啊，他還需要為融資做準備？他的獨門神功使出來哪個投資人受得了嚄？
很快，經過一番暢快淋漓的解說，楚垣夕終于喘口氣，心說真特么累，但是還不錯，該藏的都藏住了。大方向雖然透露了出去，但是具體手段藏住也就可以了，畢竟不是誰拿過一本武功秘籍總綱過來看一看都能練成絕世神功的，特別是具體的功法全都沒有的情況下。
他敲敲桌子：“行了，就說這么多吧，再有問題也等咱們把融資談完。首先是為什么現在做Pre_A，這個上次說過了，因為比較適合小康融資的節點是**月份，但是靠我自己這一個億燒到**月份未免束手束腳。地推規模要不斷擴大，物流和鮮食加工廠都需要錢，我也不希望為這些固定投資去申請貸款，而都靠巴人給投資就不叫創業了，這個道理各位都懂，所以也需要經過投資人們審慎的檢驗，于是今天邀請大家來到這里。那么條件——”
說到這里，他看到thia大嬸也在看他，于是露出會心的笑容，說：“就參考一下巴人娛樂當初做A輪融資時候的條款好啦。”
“不行，絕對不行……”thia大嬸喃喃自語。