曹珊沉默，她很想掙扎一下但又特別糾結，因為她的計劃其實是一個地區一個地區循序漸進的搞渠道，這樣總的費用可以控制的住。不過這又和她打出的旗號相違背。鋪渠道是初衷，但是動作太小和不鋪沒什么區別。
楚垣夕知道說服曹珊需要數據，于是拿出一張很小的表格來，上面是條折線。
“這是天朝知名品牌波司登當年鋪渠道的后果，你看一下好了。波司登本來是做羽絨服的，非要并購四季服裝然后鋪這種渠道，結果呢？毛利率一直穩定，但是凈資產收益率連續四年是這么變的——20.5%-15.1%-9.8%-1.8%，這都不叫斷崖了，雪崩式下跌，因為費用一直在走高。人家全國知名品牌折騰的起，咱折騰的起么？”
“咱不是，又融了3個億呢么？”
“這3個億一分都不會給你。”楚垣夕又給自己沏了杯茶，“今天把你招來其實主要就是要當面明確的告訴你，不要打這個算盤，這些募集來的資金專款專用，我寧可神器公司倒閉也不會給你一分錢的，想都不要想。我說得很清楚了吧？”
見楚垣夕說的這么決絕，曹珊終于放棄了幻想，只是她不明白：“你變了。”
“啊？”楚垣夕一愣，心說難道我的狐貍尾巴露出來了？
“你當初可不是這么說的，你跟我說塑造品牌的時候怎么說的自己還記得不記得了？沒有錢怎么執行品牌戰略你告訴我？”
“這個沒有關聯的。”楚垣夕不吃這套，“以前沒有余錢的時候能做的事，沒道理現在做不了了啊。你得注意挖掘咱們的優勢。”
“咱們有什么優勢啊？”
“咱們存貨周轉為零啊，這不是很明顯的么？國內服裝廠，像朗姿股份那種，庫存周轉天數恨不能到一年以上，但國際領先的優衣庫和zara之類品牌能把存貨周轉做到不到三個月。咱們呢？咱們是生產即銷售，這不是優勢么？”
楚垣夕這么一說曹珊終于想起來了。其實之前國內的成衣品牌曾經被國外的快時尚品牌們打的潰不成軍，人家既時尚又低價，還能快速迭代產品，緊跟消費者的品位。國內品牌傻大笨，必須讓消費者適應他們的品位。
這怎么打？zara的衣服從企劃到成品擺上貨架只要一周，因此備貨也是極少，國內品牌都是預測需求然后大量備貨，備貨率是人家的3倍，根本沒法面對消費者品位的變化，市場一變就是大規模庫存積壓。
那天朝的服裝行業為什么活過來了？因為后來電商興起了，線下實體店變成了試衣間，消費轉到了線上，極大降低了庫存周轉，可以說是杰克馬和強東哥把這群做服裝的給救了。
然后，又有了大數據，國內服裝企業這才逐漸奶回來。
想到這，曹珊拍了拍桌子，“行，那我不搞并購了，不過我想搞加盟店，這個總可以了吧？”