“我設計的這套服裝，可以說是兼具了職場和生活兩面，基礎定位是熱銷風潮款，設計思路，可以用三個字來概括，那就是偽手工。”
開場的一段簡明扼要的話，立刻就抓住了會議室里各位聽眾的注意力。
“何為偽手工？在解釋這個理念之前，我想先請問一下大家，我們設計部現在面臨的最大難題，無法攻占事業有成中年女性客戶群體，原因是什么？”林楓目光掃視會議桌下的眾人，用從容不迫的語氣問道。
好家伙，這架勢看起來，壓根就不像是個來應聘的稚嫩畢業生。
反倒是安卡瓊森總部派來的亞太區總裁，給眾人來布置項目似的。
會議室里的眾人面面相覷，一時間居然沒人敢接林楓的話。
“沒人知道？好，那我來告訴你們，因為我們安卡瓊森這個品牌，市場定位一直都是偏性價比的小資品牌。
“所以我們天生就比那些名聲響亮的奢侈品牌，差了一個檔次，事業有成，手頭寬裕的中年女性，自然不會優先選擇我們。”
“盡管總部早就意識到了這個問題，在去年推出了目標定位都是更高端奢侈的‘Since’子品牌，卻是口碑和銷量都一塌糊涂，我認為，其中不僅有設計上的失策，更重要的原因，便是整個品牌定位的偏差！”
這一番擲地有聲的話說出來，會議室里的所有人，臉上的表情都是嚴肅了起來。
包括劉主管在內，所有人都是正襟危坐，像認真聽講的小學生一樣，雙眼專注的看著林楓。
“現在，我們可以把重點，拉回我一開始拋出的問題上了，何為偽手工？”
“大家都知道，名牌服裝的價格，溢價是遠遠高于服裝本身的，甚至大多數時候都超出了品牌加持的限度，比如LV的印花包，HERMES的定制西裝，但依然有數不清的顧客，愿意搶破頭皮去買單？為什么？”
這次，林楓話音落下后，當即是有好幾個作答的聲音。
“因為顧客更偏好這些有名大牌背后的底蘊，工匠精神。”
“足夠獨特，是身份的象征。”
“因為這些顧客并不缺錢，只求最好的品質。”
這些答案都很正確，但都沒有說到重點。
最后，還是最老練的劉主管，總結出了正確答案。
“有錢人的確普遍不惜代價，全力追求品質，但有錢人也不全都是冤大頭，不然為何四天王“香迪古驢”屹立不倒，其它溢價嚴重的服裝品牌，卻是鮮有人問津？”
“因為那些溢價很高，卻又普遍有顧客買單的名牌，都是打著純手工制造的旗號！”
“所以就算它們的溢價再高！顧客也不會覺得不值得，反而會自我心理補償，這些衣服和設計和制造背后，都是有著千金難買的手工匠人，一針一線縫制，品質才會如此獨一無二。”
說完后，劉主管看向林楓的眼神，居然頗有些相見恨晚的意味。
這些理念，在時裝界摸爬滾打了大半輩子的劉主管，才好不容易有的感悟。
沒曾想，眼前這個如此年輕，甚至剛畢業踏入社會沒多久的小孩子，也有這般一眼看穿市場本質的能力，甚至比劉主管自己更深刻。
打了個響指，林楓微笑道：“劉主管說的很對，服裝品牌的高端，和服裝本身的市場定位、營銷、價格設置，都有著很大關系，但對于消費者而言，最直觀的感受，便是是否能體現出手工制造感。”