初一下午十四點零五分。
他們踏上長途車，去往懷文。
車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。
靠在蘇清越肩上，微瞇眼睛。
零星有人上車。
車子還沒發動，司機還在等待攬客的最后機會。
他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。
另外一定要把駕駛執照學了。
兩點二十五分，車子終于發動了，慢慢悠悠啟程了。
在駛出長途車站的最后瞬間。
司機依舊敞著門，高喊：“懷文！懷文！走了！走了！”
阿眸稍微動了一下身子，繼續睡了。
她早晨起得太早。
不到五點炮聲便把他們吵起來。
上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。
現在終于坐下來了。
困意自然就上來了。
看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。
看著窗外，公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。
這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。
從權威電視臺，再到各類軟性新聞宣傳。
一時間大家都在打豆漿。
今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。
而且在展架上，全都是并排陳列，位置絕佳。
超市里超市外各種招貼畫、不干膠、橫幅、車貼。
這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。
認為這些終端落地的廣告和權威電視臺播出的內容，形成優勢互補。
空軍落地后，地面終端強化了品牌印象。
這還不算，在超市賣場的最后環節中，從貨架到服務員。
可以講，每個環節都細致入微。
蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。
他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。
一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。
只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什么。
并且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。
整個話術異常精彩。
以至于蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎么培訓的。
婦女也很誠實，告訴他：“我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然后在會上討論。大家一起碰，什么樣的人什么樣的需要，”她笑著說：“我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了……”
“賣的好了吧？”蘇清越說。
“對，我們老板發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。”她說：“細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說，我們是陸軍。”
她沒說誰是空軍。
但蘇清越知道，空軍是市場。
二者互為配合。
形成系統性的打擊。
地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。
能夠精確到人。
比如這一次精確到自己。
以前在公司里，他是空軍。
應該說在空軍的這個范疇里，自己做得不錯。
可對于陸軍如何做，怎么做，這個環節自己沒有操盤過。
不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。
越想越明白，自己后面要做什么。