要徹底讓段瑞恒認可自己，認可赤天公司，王晨宇認為必須要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是說此時的段瑞恒的真實需求到底是什么，這是銷售人員面對用戶時最為迫切和關鍵的問題。
一個人的需求可能有很多，也許是金錢、也許是成就感、也許是政績等等多種多樣，五花八門。
這需要對于用戶的背景調查和面對面的接觸，才能逐漸摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的時間才能搞清楚，有些人城府淺一些，說不定多接觸幾次就能弄明白。
那段瑞恒到底是一個什么樣的人呢？
王晨宇從目前收集到的信息來分析，有個大概的判斷，此人剛愎自用，主觀性相當強，脾氣也相對火爆，也許沉浮不算特別深。
因此王晨宇決定先和段瑞恒正面接觸一次確定以后的策略。
掉了第二天，王晨宇掐著時間，覺得段瑞恒已經在開始工作了，這才用座機電話給段瑞恒的手機打了過去，這個手機號并沒有在招聘廣告上公布，而是馬曉樵從容城搞到的。
等電話一接通，王晨宇首先自我介紹道：“您好，請問是段總嗎？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的銷售經理，我們公司是專門為證券業用戶的建設進行服務的電腦公司……”
段瑞恒這時直接打斷道：“哦，我知道，你們赤天公司是專門做證券營業部電腦系統建設的公司。你直說吧，有什么事情？”
王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，這不是明擺著的事情嗎？特區發展證券公司要在山城新設營業部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚，還這么問是什么意思？
當然王晨宇只能在心里這樣想，表面上四海沒有帶出自己的情緒，他回答道：“是這樣的，我聽說您負責特區發展證券公司在山城要新設立一家營業部，所以想過來拜訪您，不知道您什么時候有空？”
段瑞恒有點詫異，因為自己將在山城主持新建一個營業部的事情現在還基本處于保密階段，知道的人相當少，只有特區發展證券公司西南分公司的領導才知道，可這個叫王晨宇的人是怎么知道的？
而且王晨宇還能準確地將電話直接打到自己的手機上來，這些細節足以說明赤天公司的消息很靈通，甚至不排除與自己在容城的領導有些什么關系。
如果真是這樣，那么這個王晨宇他還不能不見，至少不能立馬拒絕，哪怕他此時并不想接觸這種系統集成商，畢竟設立山城營業部的事情八字都還沒有一撇，連營業部的營業地點都還沒有能租下來。
此時的段瑞恒不知道他的判斷出現了偏差，赤天公司和王晨宇與他們證券公司的人一點關系都沒有，能找到這些信息完全是一點點拼湊出來的。