因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。
原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道：“我的意思不是現在開戰。
其實，目前階段，電商市場還不太成熟。
市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。”
李東笑著擺手道：“柳總別誤會，我只是隨口說說。”
柳強東苦笑，誰信你啊！
沒繼續糾結這個話題，柳強東正色道：“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。
我一直認為，消費品行業其實就是一根甘蔗。
消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。
創意、設計、研發、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后。”
李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也只是略有耳聞。
這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。
柳強東不用李東搭話，繼續道：“而這十個環節，其中前五個，歸于品牌商。
后五個，則是歸零售商。
市場規律導致了行業和品牌的利潤，都相對固定在一個合理的水平上。
如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？
利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。
到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫板。”
李東點頭道：“是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這么詳細。
你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。”
被李東推崇，柳強東也有些自傲，壓下心中的得意，柳強東接著道：“想要深挖利潤點，擴大競爭力。
那就從這十個環節著手才行！
這就如同一根甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。
現在，一般的零售商，其實連后五個環節都做不到。
他們只能參與營銷、交易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。
十節甘蔗，他們只能吃三節，利潤都被其他人平攤了。
利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。
遠方現在已經做到了四點，營銷、交易、倉儲和配送。
你們有完善的物流體系，正在打造全國范圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。
然而，你們的售后體系沒有建立完善。
你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。
連基本的定價權，其實都不在你我手中。
我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。
他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。
不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。
想要做行業的先鋒者，想要做行業的領袖，那就需要多吃幾節甘蔗才行。
如果哪天，我們把十節甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個市場。
到了那時候，淘寶算什么？
我想打價格戰就打價格戰，我想引動風潮就引動風潮，我想做什么就能做什么……”
“壟斷！”
李東這時候忽然說出了兩個字，給柳強東的話做了一番總結。
他的“十節甘蔗”理論，以前李東沒太注意。
今天聽柳強東親自說了一場，李東頓時明白其中的潛在含義了。