朱曉華說：“你跟著我們一塊干，很快就知道了。”
廣場上多出幾個競爭對手，賈亮很快發現冰棍不好賣了。原本這兒只有他一家在賣冰棍，現在多了一幫小孩在賣冰棍。
而且小孩手腳利索，四散在各個出入口，很快就搶了他的生意。
賈亮看著泡沫箱里還有一大半的冰棍，忍不住抱怨說：“我們這哪里是在建銷售渠道，分明是在給自己建競爭對手。”
老喬不多久，又推著兩大箱冰棍回來，滿面笑容地說：“這已經是第五百根了。冰棍廠說，超過五百根再進貨的話，給我們按一分五算。”
老喬還是按照兩分錢的成本價把冰棍散了出去。
廣場上到處都是兜售冰棍和大人和小孩。
賈亮的冰棍徹底賣不動了。
朱曉華見火候差不多了，說：“廣場這個地方已經被我們占領了，我們換個地方，明天再來廣場。”
老喬重新進了兩百根冰棍，成本價一分五。
朱曉華三人換了個地方，白露寺。
白露寺是潞城最大、最知名的旅游景點，相傳這座寺廟建造于北魏時期，曾是一座皇家寺廟，香火旺盛。
白露寺內有知名的石雕大佛，凡是來潞城的人，多半都會到此一游。
三人在白露寺前的廣場上，還是按照原先的方法賣冰棍。
賈亮負責零售，五分錢一根。
老喬負責批發，不過這次批發的門檻較之前所有提高。
二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根兩分。
賈亮不解地問：“為什么到旅游景點批發價也漲了？”
朱曉華說：“一來，旅游景點的人相對而言，有錢有閑，對價格不敏感；二來，旅游景點賣的東西普遍較貴，如果你賣得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排擠。”
白露寺前，游人如織，賣冰棍的人幾乎沒有。
賈亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便銷售一空，反倒是老喬的泡沫箱沒見減少。
賈亮賣完自己箱里的冰棍后，直接從老喬那里取來五十根接著賣。
賈亮此時才體會到讓老喬批發的好處，說：“我們一個零售，一個批發。批發的還可以直接給零售的供貨，少跑了很多路。”
景點賣門票的工作人員，遠遠看見賈亮從老喬那里取了冰棍，轉手賣出便成了五分錢。
她心思靈活，心想，我也可以讓我家親戚賣。
她隨即一路小跑著，把她老公喊來，給他講述了這些人賣冰棍的過程。
她老公嘗試著從老喬那里買了二十根，在景區門口叫賣起來。
不到半個小時時間，二十根冰棍全部賣完，雖然每根只賺了一分錢，可是他仿佛看到了財富大門在向自己敞開。
隨后他又從老喬這兒買了五十根，天黑之前全部售罄，每根凈賺兩分錢。
老喬泡沫箱里的兩百根冰棍在下午四點多，便全部賣完，賈亮零售的也全部賣完。
那工作人員的老公問：“還有冰棍沒，再來五十根。”