中年人眼神動了動，似乎被朱曉華的說辭打動。
心想，如果真是這樣，那倒也不錯。總比自己一個人賣不掉，融化掉了的好。
朱曉華說：“但我有個條件，那就是我要用這四毛錢，買你四十根。”
中年人一聽就要反駁，因為這些冰棍，他的進價都在兩分錢，朱曉華想四毛錢，買四十根，那比自己的進價還要便宜。
朱曉華見中年人抗拒，接著說：“不要忙著反駁，這四毛錢只是定金，我買這四十根，會按三分錢付給你，如此以來，你的冰棍也不會融化掉，變成賠本的買賣。”
這個說法，中年人倒是能接受，確實，如果朱曉華付給自己三分錢，每根還能賺一分錢，至少不賠本。
朱曉華最后一句話，讓他徹底放下了戒心。
朱曉華掏出中國小飯店的住宿票，說：“我們就住在這中國小飯店，如果有問題你隨時可以找到我們。我倆就在附近賣冰棍，你還可以監督我們，等賣完，我倆就立馬付給你錢。你泡沫箱里剩下的冰棍，我們還會無償幫你賣掉。”
朱曉華算了算，即使他和賈亮把這四十根冰棍全賣掉，也才能賺回八毛錢，簡直是杯水車薪，不過好處是，只要取得這個中年人的認可，后面的合作就容易得多了。
這個時代的人，總體還是比較單純樸素，沒有見過那么多的套路，人與人之間容易取得互相信任。朱曉華用真誠打動了這位中年人。
中年人收下他的四毛錢，分給他四十根冰棍。
三人在中國小飯店門口，相隔不遠的地方同時賣冰棍。
朱曉華守著北面的路口，賈亮守著南面的路口，中年人守著中間的路口。
零零星星有顧客過來買，但大多以小孩子為主。
由于三人都是賣冰棍的，顧客來買東西便有了比較。他們往往先從南面賈亮的位置問問價，又跑到中間中年人的泡沫箱旁看看，最后又跑到朱曉華的攤位瞧一瞧。
比較來比較去，最后還是隨便挑了一家購買。
朱曉華覺得這樣下去不行，太耽誤時間。時間一久，冰棍很快就融化掉了。他決定提價。
他把賈亮和中年人召集到一起，說：“我們三個賣一樣的東西，但是顧客總是喜歡比較來比較去。我倒有個辦法，把我們三個人的產品區分開來。”
兩人好奇地聽著他的講述。
朱曉華說：“我決定把冰棍提價到七分錢，賈亮你的提價到六分錢。這樣以來，顧客自然選擇原來五分錢的。等五分錢的賣得差不多了，我們再掉換位置。”
賈亮、中年人老喬，都抱著試試看的心態，聽從他的建議。
于是顧客們看到了神奇的一幕，在中國飯店對面的街巷，三個人守在三條路口，他們賣一樣的東西，價格卻相差較大。
北面路口的冰棍賣七分錢，南面路口的冰棍賣六分錢，中間路口的賣五分錢。
顧客們都毫不猶豫地沖到中間路口，買五分錢的冰棍。
短短一個小時時間，中年人老喬的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。
在老喬的冰棍快賣完時，朱曉華跟老喬掉換了位置，站到中間的路口。他的冰棍降為五分錢，老喬的冰棍漲為七分錢。
不多時，朱曉華的冰棍也賣得差不多了，又換賈亮到中間的位置。
朱曉華的冰棍漲至六分錢，賈亮的冰棍降為五分錢。
賈亮的冰棍也瞬間賣光。