三月，草長鶯飛。
王雨晨的1500萬大單，震驚四座。千萬大單、機構客戶，刺激了很多人。
“真不返傭嗎？”今天，孫悅悅同樣的問題，已經問了三遍。
劉小夏心情愉悅，不和她計較，“不返傭，純直銷。雨晨可是很給力的。”
孫悅悅沒有言語。她心里，肯定是羨慕、嫉妒的。她從渠道轉向直銷，步履維艱。看著王雨晨的高歌猛進，怎能不羨慕？
次日，早會結束后。張雅雅提議，讓王雨晨分享大單成功經驗。李占東等人用熱烈的掌聲附和。
據劉小夏觀察，李占東應該是暗戀王雨晨的。但他不敢表現出來，王雨晨漂亮且氣質出眾，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。
在眾人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到臺前，自信從容的開始分享。
“這家企業的老板娘，是我之前海外保險的一個客戶。關系一般。我入職后，偶爾會給她發些咱們公司的新聞和產品信息。年前，借著過年的機會，我給她送了份禮物。當時聊了有半個多小時，她挺認可的。他們企業的閑置資金，一直在銀行買著理財。”
“上周，我和她聯系，恰好理財資金要到期了，她正在選產品。和她約好時間后，我便使出了我的殺手锏。請夏哥出馬。夏哥的三講是真的好，當場就把客戶給說服了。這一單，我的功勞，占30%。夏哥的功勞，占70%。”王雨晨笑容燦爛，將功勞都推給了劉小夏。
“咳咳！”張雅雅笑容滿面，故意大聲咳嗽了兩聲，“現在是分享時間，不是拍馬屁時間。給我們講講你遇到的困難？”
王雨晨笑著搖頭，“沒有遇到困難。這么多大企業都買著咱們的盛唐一號，產品優勢毋庸置疑。我們對產品有120%的自信，傳遞到客戶那里，便是100%的相信。”
王雨晨不想說擔保函的事情，畢竟，這件事是劉小夏刷臉單獨申請的。萬一其他人效仿，不是給劉小夏添麻煩嗎？
陳雨表情不明的笑了笑，“為什么你們談的客戶，都沒有任何問題。我們談的客戶，都是一堆問題呢？”
王雨晨有些傲嬌的笑了笑，她骨子里，是有些驕傲的，或許是美貌帶給她的。
“我之前認為，三講就那些內容，每個人講的差別都不大。但聽完夏哥的三講，我真的很佩服。邏輯清晰，條理清楚。夏哥在講產品時，非常有氣勢，那種感覺，不好描述，但真的很讓人信服。客戶非常愛聽。我想，我們都應該提升三講的能力。”
這一刻，張雅雅都自我懷疑了。王雨晨等人都說劉小夏談客戶厲害，胡一偉更是把劉小夏吹上了天，難道自己一直沒拿下機構，是因為自己談客戶的水平不夠？
“雨晨說的很對。說話，每個人都會。但說出來的話讓別人愛聽、信服，這需要能力。上次，小夏分享的美聯儲加息的早會，我印象深刻。說實話，其他人的早會水平，和小夏比，至少差了三個檔次。所以，我們要多從自身找原因。只有這樣，才能進步。”
熊少強捋了捋袖子，“雨晨姐，你當初是怎么聯系到這個老板娘的？”
“是其他客戶介紹的。我之前做海外保險，雖然做客戶要容易一些。但客戶的黏性，和咱們的客戶真的沒法比。這一次，我也深刻感受到了客戶黏性的不同和重要性。”
熊少強眼睛一亮，笑著說道：“雨晨姐，你能不能教教我們如何開發海外保險的客戶？我們得先活下來。”
“借用夏哥的一句話，八仙過海，各顯神通。陌電，混圈子，轉介紹。都得嘗試。等客戶的基數攢起來以后，就會容易一些。”
張雅雅略一沉吟，說道：“對于高凈值客戶來講，海外保險非常受歡迎。現在美聯儲加息，人民幣進入貶值通道。現在換美元也劃算。或許再過上一段時間，政府或許會對外匯進行管制。我們可以利用海外保險，開發一批客戶，怎么樣？”
“雅總，怎么開發？”熊少強問道。
“能否和教育培訓機構展開合作，給有錢學生的家長上上課呢？學生出國留學，是必須要配置海外保險的。”張雅雅說道。
鄭國棟看向劉小夏，笑著問道：“夏哥之前不是做教育培訓的嗎？”