我與AGFA、ECRM、SCREEN、KODAK也聯系上了。
AGFA說，他們的總代理是天方集團，自己不能在大陸市場銷售。
另外三家，對我們非常感興趣，他們都表示，愿意來公司面談，根據采購數量提供折扣。”
“衛東，你和廠商談的時候，提到輸出軟件了嗎？”
“這些廠家的照排機，都配了輸出軟件，只不過都是英國和美國的軟件。”
“英美的軟件也可以，到時我再問一下天方研究院，看他們愿不愿意提供測試軟件。
如果愿意我們這些設備就可以同時使用兩種輸出軟件，如果不愿意提供，我們就使用廠家提供的輸出軟件。
一套軟件單獨采購需要二三十萬，不值得去買。”
最后，他又看向任民。
“劉總，我給國外廠商都發了郵件，但他們反饋比較慢，暫時還只是和接待員溝通，還沒有聯系到負責人，估計下周能聯系上。”
思考了一下，劉斌繼續道：
“衛東，你向照排機廠商提出我們需要50臺對開照排機，讓他們分別報價。如果報價合適，讓他們來上地，都安排在下周五的下午吧，最好能讓他們碰面。AGFA公司也請一下，看他們對50臺這個數字是不是感興趣。”
“行，你這是想給他們施加壓力嗎？這是不是就是所謂的客大欺店？”
“我們這哪是客大欺店，我們只是希望得到一個合理價格而已。”
“對了，還有，我們使用的膠片，現在都是各地分別采購。衛東，你也辛苦一下，與各家膠片廠家或總代理溝通一下，定下一到兩家，給一個統一的價格，以后膠片的采購由北京負責，各地提前上報數字，不再由他們單獨采購。”
盧衛東點了點頭：
“北京統一采購，我們的數量還是非常大的，估計這一塊，至少可以節省一到二成的成本。”
這時，王穎提醒道：
“劉總，我們現在賬面上只有不到四百萬的流動資金，您要采購50臺照排機，這個資金上還差不少，怎么處理？”
“王經理說的是個客觀現實，我是這么想的。現在我們一個月大概有一千萬的贏利，所以，最壞的打算，我們四個月后就可以采購這批設備。
當然，我知道還需要付房租，但房租在設備前面只是小頭，暫時可以不考慮。
如果廠家能給我們一個付款周期，我們就可以提前下訂單，畢竟廠商生產設備也需要周期。
而且，我們也可以分批上設備，畢竟人員的招聘也是個問題，雖然有學校幫忙，但一下上幾十家也不容易。
如果分成幾個月上，相對來說，就會更加順利一些。”
王穎想了一下說道：
“以前，我知道天方印務采購印刷機時，從銀行得到了貸款，我們輸出中心有沒有可能也去貸款？”
“這個，我沒有把握，你下周與銀行聯系一下，看有沒有可能，能借自然好，不能借，也沒有關系。”
“行，我下周試試吧。”
“對了，東明、Raymond，在衛東與廠商談判的時候，你們開始準備找一下場地，同樣是20年的租約，寧可大一點，這樣以后有別的業務，可以裝得下。”