結果到了第四天，生意也沒有回暖。
這到底是怎么回事？
楊志又趁間隙去那新店門口觀察。遠遠的還沒到拐角，就看到張得旺在那里啃著甘蔗。
他一邊往地上吐渣，一邊恨恨地說道：“有什么了不起的？便宜沒好貨！好貨不便宜！”
楊志不想上去跟他一般見識，就在店旁邊的拐角那里觀察。他注意到，很多人除了拿個菜籃子買豆腐之外，還有不少人是拿著平時吃飯喝湯大小的碗來裝豆腐花。
看來豆腐花挺受歡迎的。這家店今天不免費贈送了，但是卻打出買豆腐送送豆腐花的口號。大家為了這豆腐花，都愿意跑他這里買豆腐。
太聰明了。豆腐花不能當菜吃，就算便宜，也沒人天天買來當零嘴吃，沒有這個閑錢。
但是買豆腐送一碗，就不同了。
難道自己也要做豆腐花來送？成本倒不貴，一斤豆子能做十斤豆腐花，只是自己一直覺得大家沒閑錢吃，也賣不長久。
而且這豆腐花沒味道，需要白糖或者蜂蜜來配。白糖可是金貴東西，一家一年能買到一斤白糖就了不起了。
有了。他想了一會，然后快步回去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也擺出來一桶豆腐花。
旁邊寫著：免費吃豆腐花，不管買不買豆腐，都可以免費吃。
再在桌子上放著一瓶醬油、一碗辣椒醬。
有些顧客將信將疑，上前問道：“真的免費吃？”
“真的，這豆腐花我們免費送，不用買豆腐，也能吃。”
“那你這辣椒醬油是用來干什么的？”
“大叔，我這豆腐花啊，不僅可以吃甜味的，還可以吃咸的辣的。不信你試試。”
張得旺在旁邊冷眼看著，潑冷水道：“從來就沒聽說過豆腐花還能吃辣的。你不要畫虎不成.....后半句他說不出。
楊志也不理他，一個勁地向大爺大媽大叔大嬸推銷。
其中有一個大嬸躍躍欲試，他
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趕緊拿出碗來裝了一碗，又放了點辣椒醬，讓大嬸嘗嘗。
大嬸一開始猶猶豫豫的，然后又聞了聞，最后又硬著頭皮吃了一口、然后再一大口，到最后索性兩手捧著碗大口大口地吃了起來。
等到吃完的時候，周圍的人都看著她。她放下碗，直說：“好吃，好吃！”還問：“我可以帶一碗回去給我的孫子吃嗎？”
“可以，當然可以！”
“那我也要試試，我也要試試！”大家都紛紛跑回家去拿碗。
不一會，他的那桶豆腐花就分完了。
大家伙都問他什么時候可以再做豆腐花出來。
楊志說道：“每天我都會用最好的豆子做成豆腐花，因為只有品質最好的豆子做成的豆腐花才能這么鮮嫩。為了保證質量，每天我只能做一桶。”