某日一通電話打到公司里，四周的人都很忙，張非隨即拿起話筒。
“你好，我是XX單位，能否簡單給我們做個報價。”一個中年婦女道。
“好的，沒問題，您貴姓，還有您把型號都報給我，我回頭幫您查查，到時候再簡單給您說一下。”張非道。
“我姓陳，我需要XXX...”中年婦女說了一大串產品的型號，張非記錄在紙上。
“好的，那陳小姐，我到時候發給您。”張非回復道。
雙方都掛斷了電話，張非找到旁邊忙碌的玉姐，道：“玉姐，剛才有一家XX公司的需要做一個報價單，您看看。”
“這是什么公司，感覺聽起來就像一個小公司，不用搭理她。”玉姐道。
“好的。”張非回道。
興高采烈的張非忽然潑了一瓢冷水，不禁心中想到：“這是什么蠢貨啊，連世界最大的航運公司都不知道，如果打進這家公司，那等于說抱了一塊大金主。”
心神不寧的張非，一直在猶豫著要不要去主動開發這個大型客戶，按照公司的價格等級制度，如果新客戶購買的數量未達到一定標準，價格方面就屬于零售價格，無疑很難讓客戶去買單。
“波哥，有件事我想跟您說一下！”張非猶豫了一兩個小時候，趁著玉姐不在的時間，還是鼓起勇氣跟李波說道。
“怎么啦？”李波一臉呆萌的看著張非。
“是這樣的，早上有一個客戶過來詢價，本來我覺得有必要繼續跟一下，可是玉姐說對方是小客戶不用跟。”張非道。
“對方是一家什么單位，你知道嗎？”李波道。
“我知道，這個客戶是世界龍頭的附屬產業，但是它的產業分布很廣體量很大，所以即使只是一個下屬單位，如果跟它合作，未來的收益相當可觀。”張非道。
“那你感興趣，你可以試著跟跟！”李波道。
“好的，沒問題。”張非道。
張非發完報價后，沒有得到對方的回復，張非感覺像是石沉大海一般，有些沮喪。隔了兩天后，李波問道：“張非，你跟的那個客戶怎么樣了？”
“她好像沒回音，可能是不想要了吧。”張非道。
“不管對方想要不想要，你要打個電話問問，這樣有一個反饋，也知道對方的顧慮是什么。”李波道。
“好的，我試試。”張非道，隨后撥通了對方的電話。
“您好，陳小姐，我是小張，請問你看了報價后感覺怎么樣？”張非道。
“哦，我最近比較忙，你過幾天再打電話給我吧！”陳小姐道。
“好的，陳小姐，那先不打擾您了。”張非識趣的回復道。
掛斷電話，一五一十的講解后，李波道：“可以隔幾天問問對方什么情況，有什么訴求，但是不要打的太頻繁，一周打兩三次就好了，不然打多了容易引起對方的反感。”李波道。
“好的，明白。”張非道。
張非除了正常的工作以外，總會每周兩三次的打電話詢問陳小姐的訂單訴求，這也讓張非明白：顧客就是上帝。如果顧客不反感，必要的騷擾非常有必要。
最終，經過兩個月的堅持，陳小姐還是下了單，張非也被磨的沒有了脾氣，只要堅持，沒有什么不可能。