“弛經理，天星找我，我先接她的電話，等會再打給你。”
白霧捧著手機說完，沒等馳明瑞答話，就在屏幕上一滑，接通了宣自珍的電話。
“珍姐，您找我？”白霧很快調整情緒，聲音里帶著笑意給宣自珍打招呼。
宣自珍道：“白經理，有個急事需要你幫忙。Clock項目啊，你之前不是跟得很緊，一直在問它的進度嗎？這回他們有動靜了。”
白霧一聽，雖不似首次聽渡寒澶說的那么興奮，仍忍不住激動，道：“是嘛！他們是準備進入下一個流程，確定目標規格了嗎？”
“算是吧！不過呢，客戶確定目標參數，需要參考很多內容，之前我們發過去的OfferSheet是一部分，另外就是樣品。你也知道，客戶不是什么產品都懂的，光看文字，哪能知道什么功能好用，什么功能不好用。”宣自珍道：“所以客戶一般都會拿樣品對著Offer表，把各個參數都研究透了，再決定最適合他們的規格。”
又是要樣品，白霧這下高興不起來了。
而且宣自珍要樣品要得這么理直氣壯，估計提出的要求會比渡寒澶更奢侈，白霧心里打鼓，走到臥室說道：“是的，是要研究。就是不知道客戶有沒有明確提出來，他們需要什么類型的樣品，是要OPP，MPP還是HPP級別的？”
白霧這么問，是想引導宣自珍有針對性地提供樣品，別像渡寒澶一樣，一要就要十幾個。
宣自珍道：“白經理，我剛才說了，客戶現在只是做調研，也就是撒網式搜集樣品，還沒有具體到哪個級別，我們作為供應商，自然是有什么就提供什么。萬一客戶中意哪個功能，我們沒有，不是增加落選的風險嗎？”
這么說來，天星也要一整套樣品。
這是怎么回事呢？Clock買手不會真的不分青紅皂白，朝所有提供過Offer的供應商都索要一整套樣品吧？
宣自珍的態度讓白霧不敢刨根問底，只得側面打聽，道：“那當然，多一個型號，就多一種選擇，多一份機會。珍姐，我能不能問一下，給客戶提供整套樣品是客戶自己主動要求的，還是你們業務部提出來的？”
中間商因為搞不清終端客戶的喜好，就主動送一整套樣機讓客戶挑選，是有可能的。
宣自珍道：“不管誰提的，結果都一樣。我看你的OfferSheet上一共有十一個型號，你就一樣寄兩個吧。”
宣自珍沒有正面回答，白霧推測，大概宣自珍自己也不知道答案。
至于宣自珍說的十一個型號，白霧記得，給天星的Offer只比ZEK少一個觸屏版的HT1，那么十一個型號就包含了E8和E9兩個貴重的型號。按每個型號兩個計算，白霧大概估算，總價高達8000塊。別說天星從來沒跟準針合作過，就算合作過，天星也是Clock項目的備選中間商，準針絕對不可能答應宣自珍如此苛刻的要求。
但要是直接拒絕，宣自珍可能當場就會發飆，白霧只得協商道：“珍姐，你也太為難我了。您看到的，每個型號的價格都在報價單上寫著，十一個產品各來兩份，價格可不便宜呢。我知道您要兩份，一份是給客戶的，一份是給業務部的，方便業務部和客戶溝通。既然一份是留在業務部那里，那我就把這一套算做暫時借給您，等項目談完，您再還給我，您看可行嗎？”
宣自珍道：“你別只看樣品費貴，你怎么不看看訂單有多大？你們的產品單價比我們現有的90%產品都貴，訂單一下來，金額少則一兩千萬，多則三四千萬，這幾千塊錢的樣品費算得了什么？”
白霧笑道：“我明白您的意思，只是我們公司不像天星那么豪氣，小公司都是能省則省嘛。樣機借給客戶使用，我們以前也這樣操作過，只要訂單成交，領導一高興，我就會申請把借的樣機轉成贈送，這個方法我用過幾次，次次都能成功，天星和Clock關系這么好，訂單肯定會成交，轉成贈送肯定是遲早的事。您說呢？”
宣自珍不好說不是，而且這個提議她也不是不能接受，故道：“那行吧，兩套你今天就一起寄過來吧！”
白霧忙說：“珍姐，還有一件事，也需要您理解一下。”