小二業務素質極好，會看人，會說話，會推銷。
“幾位客官想看點什么首飾？”
“先看女人的首飾吧，什么都行，最好是價廉物美的。”
小二懂了，這是個大客戶，什么都想買，但不要特別貴的。
以王志目前的財力，還是不足以進第二層揮霍的，估計分分鐘就掉鏈子了。
小二將幾人領到一處展柜旁，里邊擺著各式精美的首飾，真的是什么都有。
王家的女人看的稀奇，珠光寶氣的首飾哪個女人不喜歡，哪個女人不想擁有，但是錢不允許啊。
王志看好一套牡丹雕花的金鑲玉頭面：一個紅瑪瑙鑲金抹額，一對金耳環，一對金手鐲，手鐲是牡丹花點綴紅瑪瑙的款式，大方貴氣，很適合王老太太這個年齡段。
“小二哥，麻煩你把這套頭面拿給我阿奶試一試。”王志指著首飾說。
“好來！客官，您真有眼光，老夫人好福氣，這款首飾是今年的新款，城里很多老夫人都定了，正趁這位老夫人的膚色，戴著絕對才好看。”
海邊人皮膚都有些黑，暗紅色確實顯人白。
王老太太第一次被人叫老夫人，有些局促，王志見此，接過首飾親自為她試戴。
小二很有眼力見的拿過鏡子，“老夫人，您看，真真是富貴逼人啊！”
“好看！”幾個兒媳婦也夸贊著。
“多少錢？”王老太太問。
小二笑著回答：“不貴，只要五十兩。”
“五十兩！”王老太太說話都結巴了，就這一套首飾就要五十兩！？
小二趕緊說：“老夫人，您放心，我們玲瓏坊在海寧開了幾百年了，歷經幾代帝王不倒，靠的就是誠信二字，我們東家常說，做人不能忘本，絕對不會坑您銀子的。”
小二被王老太太過激的反應刺激到了，猜測她是不是想歪了。
王志也知道，這個朝代工藝技術有限，這些首飾都是匠人們手工制作的，肯定便宜不了，這個價很合理。
“那成，我們要了，只是若我們買的多，你們店里不給打折？”王志說。
“打折？”小二蒙了，“何為打折？”
王志立刻糾正道：“是讓利。”
“哦，哦，懂了，您是想便宜些是吧？行，買夠一定銀子都能便宜，滿一百兩按九成算，滿二百兩按八成算。”
小二業務技能很熟練，張嘴就來。
“囡囡，阿奶不喜歡這個，上次你給阿奶買的抹額就行，這些買給你娘她們戴吧。”
王老太太手上只有不到一百兩的銀子，或是王志平日給的，或是豆芽菜的收入，她打算留著給孫子娶媳婦，給孫女做嫁妝，怎么舍得戴身上。
“有，都有，阿奶你就放心吧，這點銀子孫女還是有的，更何況您之前為我爹當了金手鐲，我是買不回來了，但囡囡會給阿奶買更好的。”