位于安蘇省北部的一個小鎮上，一家商店門口聚了不少人，每個村子都有個聚集點，這里就是。
門口有顆大柳樹，人們在樹下乘涼聊天。
“幸虧咱們鎮子上有賣化肥的了，不然還得去縣城買，多遠啊？”
“確實啊，電視上不都演了嗎？人家遠大集團這么做是為咱們老百姓著想，不但在鎮子上賣化肥，還先舍給咱們。”
“我跟你們講，我遠方的一個親戚是北方人，他們那里都用的是遠大化肥，而且價格比咱們還這貴呢！”
“真的？照這么說，遠大化肥也不必惠農的差啊！可是以前咋就沒聽說過呢！”
“我還能騙你？人家親口跟我講的，主要是遠大是北方的企業，剛剛開始在南方賣！”
……
……
你一言我一語，說的好不熱鬧。
人們在這里說的最多的話題是遠大化肥，有時候即便不說這個，商店的小老板悄無聲息的就把話題往這邊引。
小老板忽然站起身，笑呵呵的看著正在走來的年輕人。
“陳經理！”隔著好遠小老板大喊道。
陳偉緊走幾步，笑道：“大哥，來你這討口水喝啊！”
兩人走進商店，小老板趕忙遞出一瓶礦泉水，“來來來，解解渴！”
陳偉掏出一塊錢放在柜臺上，擰開蓋子咚咚咚喝了半瓶。
小老板不滿的說道：“陳經理，你怎么這樣？就一塊錢你還跟我計較？”
陳偉抹抹嘴說道：“大哥，我們公司有規定，不能拿老百姓一針一線！”
小老板嘆了口氣，每次都是這樣，真沒勁！
一個七十來歲的老頭走進商店，要買三袋化肥。
陳偉幫著老人搬上三輪車，說道：“大爺，我送您過去吧！”
老人說道：“不用不用，我蹬得動！”
說著老人就要上車。
陳偉緊走幾步先坐上三輪車，對著目瞪口呆的老人笑道：“上車吧，大爺！”
老人笑道：“這小伙子，真會來事！”
陳偉騎著三輪車將老人送到家，然后步行回到商店。
這樣的情況，發生過不止一次。
陳偉始終記住鮑小妹說過的一句話，“別把人當傻子，學會將心比心，你做到了，人家才會記住！”
在這個鎮子上待了半天，陳偉又去另一處化肥經銷點。
……
……
原來楊樹負責整個白長市，現在業務員多了，他只負責白縣這一個地方。
作為組長，他要起到帶頭作用，白縣這個市場可不簡單，是張總和鮑秘書曾經戰斗過的地方，意義不一樣。
楊樹做的更決，借了一輛三輪車送貨上門，無論是誰只要說一聲，哪怕只是買一袋化肥，他騎著三輪車就去了。
他把市場熟悉到什么份兒上？甚至買過化肥的家住哪都一清二楚，為此還特意做了地圖。
不僅他這樣做，他還要求其他的業務員們也這樣，起初真有人不服氣，楊樹脾氣也上來了，說如果不服氣找鮑秘書理論去。
那人就不敢說什么了，入了這行，聽了鮑小妹講課，在他們眼中，鮑秘書那是神一般的存在，隱隱蓋過張總的風頭。
不過楊樹倒是想得更多，人家張總那是領導，領導最大的藝術是學會用人，而不是什么事都親力親為。