盧小華說置換率在降，倒不是說他不了解基層情況。
而是委婉的提出了另一種擔心。
現在置換率其實已經被壓到了極限，這百分之十幾的置換率，基本包含了所有的高齡老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。
經典的置換分析理論認為，這些人是置換群體的剛需人群。
一般來說，置換率下降到這個程度，是很難再被壓縮的。
但現在這個理論似乎受到了某種挑戰，雖然下降的不多，但置換率還是在降的。
只是幅度很小，如果不是救助站長期穩定的統計，很難發現這種細節性的東西。
并不是經典的分析理論錯了，事實上，在其他救助站，置換率已經保持在百分之十幾的水平很長時間沒有波動了。
之所以他們東華救助站還在降低，只是因為這里的生活條件更好。
而且，其他地方正在變得更差。
并不單單是救助站的待遇在變差，很多自由狀態的置換者，也就是東華三樓里每天看到的那些人。
他們的生存狀態也在惡化。
出款率下降就是最明顯的一個例子，因為很多人沒有工作，只出不進。
只要還保持置換，他們就永遠找不到工作。
但如果停止置換，對這些人來說就意味著認命，意味著不得不用一具衰老的身體來維持生活。
盧小華擔心的，是出款率如果繼續下降，他們的經營策略也要開始變了。
新的站點現在還在選址階段，新站的大概經營策略，也是目前東華救助站的既定方針。
也就是對“治療”人群的收費標準，是傾向于普通的自由置換者。
但如果置換率進一步下降，已經可以預料的是出款率也會下降。
盧小華已經有了備選的方案，跟陳晨交流過，但跟那些投資人并沒有交底。
現在過來找陳晨，其實是一種委婉的提醒。
“如果置換率繼續掉下去，你應該能明白會有什么事出現，你自己有把握嗎？”
置換率掉下去，出款率也掉下去，治療方案不變的話，事情的發展會顯而易見。
第一就是三樓的管理難度和成本會直線上升，整個救助站的利潤開始下降。
如果不改善經營策略，那些投資人肯定會產生恐慌。
新的站點他們占的股份并不多，嚴格來說，只是提供一個經營模式的范本，算是技術入股。
協議已經簽了，有對賭成分。
如果這種新的模式擴大規模后效果不佳，盧小華他們可以撤股，對方保證會給錢。那也等于是一拍兩散了。
但如果效果很好，則提高他們的股份比例。
簽協議之前盧小華就跟陳晨交過底，他其實并不指望新站能多賺錢。
他指望的是新站虧錢，或者利潤下降到沒有吸引力，然后逼對方撤股，他們空手套白狼拿到一座規模龐大的新站。
但這需要承擔運營上的風險。