李大成感覺跟李國強很投緣，“李經理客氣了，你我同姓，五百年前還是一家呢。一家人不說兩家話，以后我們精誠合作，共同發展。”
“李總，那以后我就在你這大樹底下乘涼了。”李國強進一步強調了合作之意。
“好說好說，今天我們就是專程過來談合作事宜的，希望我們坦承相見，合作愉快！”
“您大成公司是大企業，很多想抱大腿還抱不到呢，我李國強沒有不合作的道理啊，既然能選擇我們，那一定會合作愉快！”
李大成示意了一下余同雨，他馬上會意，“李經理，昨天你們送過去的樓板，雖然還有些瑕疵，不過總體上來說還可以，我們有個想法，就是想跟李總這邊長期合作啊。”
李國強一聽就明白了，他們昨天是非常滿意我們的樓板的，現在跑上門來說有瑕疵，這是一種欲揚先抑的手法，是為了后面好壓價。
但這也正說明了他們是存心求合作的。
“余技術員，我們的樓板什么樣，我們大家心里都有數，雖然不能說最好，但現在市面上肯定很少。如果你們去我的廠子看一看，墻上“質量壓倒一切”那幾個大字便是我們的廠訓，不管干什么事，我都把質量看作生命線。”
看了一眼李大成和余同雨，李國強繼續說：“不說預制廠，就是我這個建筑隊，雖然不好跟你們大成公司相提并論，但在這方圓幾十里內，那也是響當當的，我們起步晚，規模小，靠的是什么？兩個字，質量。我們一直以質量引口碑，以質量贏客戶。”
“可以這樣說，你們大成公司找我們合作是找對了，我們做事規矩，質量有保證，絕對讓你們沒有后顧之憂。”
李大成聽了他這一番話，很是喜歡李國強這種性格，不卑不亢，言簡意賅，關鍵是態度真誠。
“李經理，就是有誠意，我們才找上門來的，你是爽快人，我們也不拖泥帶水，這樣子，從今往后，我們正式選用你們的超英樓板，長期合作，價格嘛，以市場上同期同類產品報價為準，如果沒什么意見，我們就可以簽合同了。”
市場上同期同類產品報價，這個條件還是非常客觀的，說白了就是隨行就市，這里就不存在壓價的問題了。
李國強非常滿意的點了點頭，“李總真是快人快語，沒問題，隨時可以簽合同。”
余同雨說：“李經理，為了保證我們的合作長久，這個合同有個排他性。”
“排他性，什么意思？”
“就是我們想跟你簽的合同是獨家占有，你們超英樓板生產多少，我們收購多少。換句話說，就是你們的超英樓板只能賣給我們大成公司。”
李國強一皺眉，這是什么意思？雖然這個條件非常誘人，是一塊大蛋糕，可如果簽了這份合同，其實就是簽了一份賣身契，后面的自由就沒有了。
這樣的合同能簽嗎？
李國強有些拿不定主意，猶豫了一下。
“李總，為什么非要簽這種排他性的獨家合同呢？我們可以保證優先供應你們大成公司呀。”
余同雨笑了笑，“李經理，別害怕呀，你也知道，我們公司規模比較大，用料非常多，尤其像你這種優質樓板經常供不應求，而我們公司和你李經理的理念是相同的，質量至上，如果不能及時完全拿到你的產品，耽誤了我們的工期，損失會很大。”
李大成也笑著說：“李經理，我們既沒有惡意，更沒有陰謀，只是為了我們公司的利益著想。我們提出跟你簽獨家協議，既是對你們產品的高度認可，也是保障你我雙方的共同利益。綁在一起，利益最大化，難道不是兩全其美嗎？”