“不同意降價？”
陳淑琴和林惠顯然對這個回答很吃驚，他們以為憑陳夏的脾氣，肯定要面對面硬剛。
“對，咱們不降價，彩云之南的定位是中高端，如果我們像周氏珠寶這樣降價，那就是在自己打自己臉，是對品牌的一次非常重大的傷害。
你們想，我們的顧客都是香江的富豪階層，這批人對價格既敏感，又最不敏感，所以我們哪怕要做文章，也絕對不能夠在價格上搞事情，周氏珠寶這是在自掘墳墓。”
林惠眨眨眼，陳淑琴顯然也不是很明白：“什么叫既敏感，又不敏感。”
“小姑，林惠姐，你們平時接觸這些有錢太太，他們買東西，看不看價格標簽的？”
林惠和陳淑琴對視了一眼，連連搖頭：“怎么可能，他們從來只關心款式，不關心售價。”
“瞧，這就是我說的對價格不敏感。”
“那你說的既敏感又是怎么回事？”
“這還不簡單？有錢人最看重的是品牌，是品牌背后的高人一等，高高在上的感覺，你要是敢降價，那就是自貶身價，那就是平民化，
真正的高端客戶肯定會舍棄這種隨意降價的商品，你們看著好了，這次降價風波以后，周氏珠寶想要再定位高端，富豪太太們肯定不會再買賬了的。”
陳夏這么一說，對面兩人就懂了，同時又產生了一個疑問：
“小夏，你說周董事長這么聰明的人一個人，應該不會看不到這個降價副作用呀，那他們為什么還敢這么干？”
陳夏聳聳肩：“誰知道呢，或許年紀大了，腦子跟不上了。”
林惠好不容易忍住了笑。
陳淑琴對老東家還是有一點尊重的，不敢隨意評論。
“那接下來，我們怎么應付？總不能看著他們把顧客都搶光吧？”
陳夏胸有成竹，
“放心吧，我早就想好了，林惠姐，你們馬上去投放廣告，并且在店門口貼出告示，彩云之南珠寶行承諾，所以售出商品，20年內隨時可以以原價賣給我們，我們只收取少量手續費。”
“啥？！”
“陳老二你要死啊，我看你才是年紀不大，腦子先糊涂了，這生意能做嗎？要是顧客戴幾年首飾，再以原價賣還給我們，那我們這不成了免費借給人家用了？”
陳淑琴差點急得要爆粗口了。
林惠也堅定地點點頭：“老板，這樣不行，這樣我們會被當成最大的傻子的。”
陳夏像瞧白癡一樣瞧著兩人：
“你們不懂，10年，20年以后，你求著他們以原價賣給我們，顧客也不會干的。咱們這個承諾，其實相當于就是一個空口白話。”
“為什么？說說你的理由。”
“理由很簡單呀，就比如帝王綠玻璃種翡翠手鐲，咱們剛開店那會兒，一個賣多少？”
林惠想了一下：“那時候賣500萬一個。”
“那現在咱們開價多少？”