花錢真的如流水，四個省，一個直轄市，所有的廣告營銷預算是五百萬，幾乎眼睛都沒眨一下，就花出去了。
廣告是計劃在六月一號統一上線，可眼下都五月二十了，生產問題雖然暫時解決了，數千人的國營大廠生產力那是杠杠的，而且還有兄弟企業幫忙生產配件，只要配件足夠，目前每天能生產數千臺電風扇，產量驚人。
除了產量，目前還有一個嚴重的問題要解決，那就是銷售人員，現在嚴重不足，目前只有三百多人，顯然遠遠不夠。
雷東寶做事作風到了這種時刻，終于進入狀態，整個金州第二機械廠開始進入備戰模式。
新的銷售團隊開始進入招聘，雷東寶打算依舊采用代理模式，不過這次將不再采用付款拿貨的方式，他們那點錢，根本吃不下電風扇的銷售金額。
雷東寶計劃讓代理不沾錢，只管銷售，每月按照銷量結算一次利潤，上繳工廠后，剩下的提成直接月底發給代理。
可雷東寶還是太天真了，他萬萬沒想到，因為上次銷售庫存帶來風波，還在繼續。
前面三百多名賣庫存的銷售小伙一戰成名，短短一個月時間，讓每個人都賺取最低上千元的提成獎金。
拿得最多的小伙就是楊巡，他靠提成，一個月賺到了一個萬元戶，他能說會道，不但讓女朋友跟著幫忙，還讓弟弟妹妹放假幫忙吆喝，并且兩個鄉鎮集市同時擺攤，生意好到爆，賺的自然也多。
這些人賺到的金額，讓所有人都震驚了，盡管雷東寶給這些人下了封口令，但是消息還是散播出去了。
這次帶來的影響實在太大了，憑什么我們辛辛苦苦工作才幾十塊錢一個月，而你們銷售人員隨便喊兩嗓子就能賺那么多錢，不公平，太不公平了！
這事很快鬧到金州市領導那，眾人的意見又開始不合了，這錢到底該不該拿，又成了一個問題，正當領導們為這個話題吵得不可開交的時候，雷東寶直接說了一句話。
“又要吃肉，又舍不得飼料，哪有這么好的事？”
雷東寶的話，讓雙方領導頓時拉下臉來了，終于最后決定，庫存提成的事算了，但是雷東寶必須限制提成獎勵比例，這實在太高了。
雷東寶想了一下后，最終同意這個方案，在八十年代初期，這種代理制度的確太超前，容易被人抓住把柄，但是要想銷售人員有積極性，必須得有獎勵標準。
最終雷東寶決定，采用階梯銷量獎勵制度，把所有的省市縣區域按人口和經濟水平，定一個銷量及格線。
比如一個縣人口多少，要銷售多少臺電風扇，才算及格線，及格線以上的銷量每提升多少臺，獎勵就增加多少，而沒達到及格線的銷量，不但沒有獎勵，還將淘汰，如果態度消極的，還將進入黑名單，往后永遠不得合作。
而且雷東寶定的銷售數量都非常高，要想達到及格線，都不是一件很容易的事。
這個銷售規則最終得到金州領導們的同意，開始實施下去。
榜樣的力量是無窮的，有了第一批賺大錢的銷售人員，于是第二次招聘三百名銷售人員，眾人打破了腦袋，都想搶占一個位置，可這個位置真這么好做的嗎？
軍馬未動，糧草先行，雷東寶也是迫于無奈，時間不等人，銷售人員迅速進入自己的區域，做好前期準備，他必須讓金州第二機械廠今年起死回生，有足夠的子彈迎接下一個項目。
正如偉人所說，摸著石頭過河，而雷東寶現在也在摸著石頭過河，數百萬廣告費砸了進去了，這次金州第二機械廠能不能翻身，只看今年了！