“生意，有些我能做，你不能做。不是說你笨，而是要實事求是去做事。”
茍偉還是多說了一句，他覺得生意做得好那是要系統思維的，不是說人人都是生意人。要不然基地四十家店應該都很能掙錢，結果還是有一半的店就保個本而已。
“師傅領進門，修行靠個人。您得把我們領進門。師傅，喝酒！”
一聲吼八杯酒，茍偉長嘆一口氣一杯端起一杯地喝。徒弟們要攔，怕師傅醉了挖不出好東西。茍偉正求醉呢，哪能放過酒。一群人攔一個人搶，飯堂里好不熱鬧。
“行了，師傅好好與你們說說。做生意啊，你得知道四種模式，一是買，買了賣。二是租，借雞生蛋。三是協議控制，空手套白狼。四是異業聯盟，打通上下游實施壟斷。”
茍偉說一段喝一缸子酒，越喝越清醒。他也發現了這個問題，對酒精免疫，喝不醉也是一種痛苦。現在他就很痛苦，特別痛苦。精氣神很足，能量滿滿。
“算了，老子今兒喝得高興。咱不談這些理論，看著你們一個個都拿著小本子記錄，也不陪我喝酒了。老子給你們談談我第一次做銷售的故事好不好？”
“那是我進入社會遇到的第一個恩人。那年，我進入一家廣告公司賣平面廣告位。我找了一圈，總算找到一個地產商愿意找我打廣告。
進門他就粗聲粗氣地吼：‘老子什么也不聽，把你們的成本價告訴我，我再決定做不做。’
我當時很傻，直接就把成本價告訴他，‘一萬塊’。
‘那你滾吧！不誠實！’
他還是沒有買廣告位，將我趕走。我很想和他說，我這成本價其實是老板乘了十的，我報的是一分傭金都拿不到的。
報完價我就后悔了，我不賺錢老板賺錢那不變成白給老板打工了。也就死了心了，決定這單不要了。做了沒工資討累，不做沒工資但不累，我當然不做。
拿到我的底價，客戶第二天找另一個廣告商詢價。對方告訴他，‘一萬二，一分都不能少。您覺得茍偉報的低你就找他去，他偷工減料，我的能保證三年質量。’
我這恩人沒法，回過頭來找我，我不想做，‘老板，這得要一萬一。質量可能差一點點，但您的廣告只需要投半年，我用不著做三年的質量啊。’
他問我為什么漲價。我這次學乖了說，‘您上次要我報的是成本價啊。一萬一是真正報價，還有五百的稅不能少。’
他問一千塊錢誰賺走了，我說公司賺走了，反正我沒賺啊。‘我是一分錢也沒賺著，要不是為了完成任務不被開除我也不敢這么報的。回頭我可以給你買點水果什么的。’
他不樂意了就問另一家。
‘你們這廣告公司是最低價多少？’
沒想到我的對手又漲了一千塊，這就叫殺黑。你越問價有時得到的不是越低，反而是越高。
我恩人一生氣就直接將單子給了我。我也賣點水果去看他，香蕉、蘋果什么的。反正什么便宜買什么。
他很生氣‘怎么買水果來看我，這是賄胳。’
‘唉，不求您辦事。只是水果，嘿嘿。’