老包總本就是一個精似鬼的老油條，對于與KSoffal食品（曉縣）有限公司相似的理念張嘴就來，很是隨意地介紹出來，更是演繹得自己高大上，聽得小徐兩眼冒星星直點頭認為這才是公司最佳生意伙伴。
確定包得力先生是以公司名義與KSoffal食品（曉縣）有限公司進行合作更是對合作充滿期待。
“包先生，我們對貴公司的實力和合作誠意充滿信心。不過，我們還需要走一個調查流程。
如果一切順利咱們就可以正式簽署合作協議。
不過在此之前我們需要就雙方關注的合作中的責權利進行深入溝通，您看可以嗎？”
小徐話一出口就體現專業，既不做客戶的懷疑只做流程的選擇，又進行下一輪初步溝通，將決定權牢牢掌握在自己手中。
征得老包總的同意小徐邊拿起旁邊的資料邊介紹公司的經銷政策，同時旁邊的小姑娘立馬拿出紙筆幫助演示。
先說經銷商資質，再談經銷條件，然后是經銷地域與經銷政策，接著談品牌宣傳與支持，再到經銷商保護等等。
小徐說一條旁邊的小姑娘就在白紙上畫個小圖演示一遍，與此同時小徐會拿出相應的資料，直到確認老包總聽明白了才進行下一步。
這就區別于別的廠商招商，這其實就是一個小型的路演，只是對象只有老包總一人而已。
一番感受下來，老包總就深切體會到專業。未來的合作重要的一條就是要讓KSoffal食品（曉縣）有限公司將自己的業務人員培訓出來，并對自己公司進行一輪營銷疏理。
“今天來看朋友我受益非淺啊！沒想到貴公司發展得如此之快，如此之專業。真有點后悔合作晚了點。
我看了資料，也聽了你的介紹，比原來的合作條件還要好一些，我對合作充滿信心。
我現在想要與KSoffal食品（曉縣）有限公司合作的不僅是南方省一個省的經銷權事項，我還要合作出口經銷權的事項。”
老包總本就決定只要合作不過份，哪怕比上一回要求高一點也可以繼續合作。現在條件比以前還好超過本來預期，當場拍板可以合作。可小徐卻做不了主。
“包先生，南方省的市場我們可以讓您經銷，只要我們的審核流程能過，同時您有這實力拿得下，我可以做主。
但，國外市場我們還需要向相關領導匯報！您看，等茍總回來后您先和他聊一下，我們再相互商量可以嗎？”
國外市場涉及的又是另外一種方式，小徐背的話術中可沒有這一塊，只能請包總等茍偉回來談。
“好生意容易過期啊！我先回去準備經銷后續事宜，你們先商量。原則上我是同意貴公司的經銷商合作協議的，有不同意見我們電話傳真溝通。”
包得力也不等茍偉，留下詳細的聯系方式和自己的工商注冊復印件，拿起所有資料先一步趕回南方準備去了。更重要的是今天所見所學需要好好消化。