“正如這個忽悠一詞，很多人以為他是不好的，是貶義的，但是誰知道他成為貶義詞也才一二十年呢，中國人從古至今都很在乎家國觀念，房子是我們的小家，一套好房子代表著一個好家，張大哥，剛才說要跟嫂子回去商量一下對吧，我就跟你分析分析，買房子到底要跟誰商量。”
小強地產不允許置業顧問在售樓部范圍內抽煙，段小明也不愛抽煙，不過他說話的同時，摸到了自己褲兜里的香煙，于是邊說他邊掏出香煙，給張羽遞上一支。
張羽忙擺手：“戒了，好不容易戒掉的。”
段小明把煙收起來，說：“我也不喜歡抽煙，大家都知道抽煙對身體不好，可是我們很多時候架不住香煙的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不慣某些人你也想抽它一樣。”
張羽哈哈一笑：“小段還蠻幽默，你還是跟我分析你剛才說的買房子到底要跟誰商量吧，實話不瞞你說，我上一套房子沒有買房，聽了朋友的勸，結果老婆罵了我十幾年，所以這次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到時候落個不好。”
段小明聽在耳里，樂在心里。
有戲了！
不怕你跑，就怕你看好了跑了。
狗哥在賣房寶典上有寫：“如果一個意向客戶看中了房源卻不肯下定金，只能說明一件事情，就是銷售人員無能。”
寶典上娟秀筆記還寫著：“客戶已經看中了，為什么我們還要想辦法說服自己，‘嗯，客戶看好了，但是要回去考慮一下/商量一下/糾結一下，等他做決定吧，不要逼他’，如果你不逼客戶，客戶出了售樓部改變主意呢？”
段小明年輕，記憶力好，他腦子里把看到的一些印象深刻的東西記了個八九不離十，現在聽到張羽這么說，心里自然樂。
他開口說道：“張大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到時候自己沒買好對吧？”
張羽回答：“可不是么？萬一又沒買好，再被數落十幾年，我可都要進黃土了。”
“那張大哥，我們這里房子你看了覺得怎樣？我從前面的喜歡程度看出來了，你很喜歡我們這里，你去別的地方看了，有沒有哪個樓盤更讓你喜歡，我意思，比起小強，你更愿意買哪里？”
張羽思考了一下，回答：“現在疫情期間，房地產行情又這么不好，我還是希望選擇大品牌，其實有幾個小區也還可以，但是據說物業和綠化不太好，所以真要比較，我還是優先考慮小強的。”
段小明點頭：“嗯，我從跟張大哥接觸這么久來看，張大哥是一個很謹慎而且顧家的人，也很愛老婆，謹慎說明什么，說明張大哥剛才說的話應該說的是實話，是真的把小強地產作為第一考慮對象，而不是考慮我的感受，但是更深層次的說明什么，說明張大哥你謹慎的心理，在反復比較之后，你認為小強是最合適的，最好的，你說是不是！”
他說完看著張羽，眼神里帶著期待，他不確定自己跟張羽大哥說的話能不能引起對方共鳴，他就像一個算命先生盯著顧客眼睛問“你是求姻緣”對不對一樣，全靠蒙。
張羽點點頭：“你說的倒還有點道理。”
段小明笑了，笑得很內斂：“那我繼續，謹慎說明你各方面都考慮得很周到，所以你跟嫂子要商量其實最主要的是擔心萬一嫂子沒看中，到時候她不開心，其實，其實！這并不是你擔心的最深層的東西，你其實內心最最擔心的是，玩意她不開心搞得張大哥你自己不開心，怎么辦對吧？”
張羽沒有點頭，他心里想，這小子說的還真有那么點道理。
“你說，繼續說就行。”
四十多歲的男人特有的倔強讓他裝作云淡風輕。